招標(biāo)采購市場，想要拿到訂單，除了做好商務(wù)關(guān)系，拿授權(quán)、招代理、搶訂單都在各顯神通，不管最后有沒有分到一塊蛋糕，中標(biāo)的和沒中標(biāo)的投標(biāo)人，都有一個(gè)共同的經(jīng)歷：投標(biāo)！

對(duì)投標(biāo)人而言，投標(biāo)過程中除了商務(wù)工作，擺在桌面上最核心的工作就是—標(biāo)書，公司所有的實(shí)力都集中在標(biāo)書里呈現(xiàn)，無論是大公司還是小公司，想要參加投標(biāo)獲得訂單，都要提交標(biāo)書，這個(gè)環(huán)節(jié)是公平的；

如同大氣污染，生活在同一座城市大家呼吸的空氣是一樣的，沒有特權(quán)也沒有特供，投標(biāo)人要中標(biāo)也一樣，沒有一家中標(biāo)人不是通過標(biāo)書來展現(xiàn)實(shí)力的。

在開標(biāo)現(xiàn)場，投標(biāo)的結(jié)果大致可以分為三類：中標(biāo)、沒中標(biāo)、廢標(biāo)；招投標(biāo)的規(guī)則也注定中標(biāo)人只能是鳳毛麟角；多數(shù)人不由自主的做了陪標(biāo)人；還有部分人無可奈何的被廢標(biāo)，連陪標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒有。

中標(biāo)的原因必定是在看得見看不見的地方下足了功夫，里外都很光鮮；沒中標(biāo)的原因除了只可意會(huì)的地方、還有標(biāo)書得分的因素；但是廢標(biāo)的原因確實(shí)千篇一律，都集中在一個(gè)地方出問題：標(biāo)書出問題。

于是沒有中標(biāo)的人給自己劃了一條底線，在標(biāo)書上至少做到兩條：不廢標(biāo)、得高分！剩下的部分就交給人算或者天算。然后泰然處之，靜待花開。

把標(biāo)書做的“不廢標(biāo)、得高分！”是一件看得見摸得著的事情，在醫(yī)療器械采購項(xiàng)目中，那么多投標(biāo)人去投標(biāo)，哪些能中標(biāo)的標(biāo)書必然滿足投標(biāo)人的底線要求“不廢標(biāo)、得高分！”，這樣的標(biāo)書是什么樣的呢？

標(biāo)書客在這里提供一套已經(jīng)中標(biāo)的標(biāo)書目錄，供大家參考；從這份目錄中也許能為正在準(zhǔn)備參環(huán)境檢測采購項(xiàng)目投標(biāo)的你，提供一些參考。