一、軟件行業(yè)現(xiàn)狀？

?1.互聯(lián)網(wǎng)10年間的瘋狂生長(zhǎng)，促進(jìn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，激發(fā)了軟件行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，到如今應(yīng)用軟件已日趨飽和，C端市場(chǎng)被大廠牢牢占據(jù)，自媒體、短視頻、游戲、移動(dòng)辦公等很難突破，再加上研發(fā)難度大，投資成本高，小公司根本做不了。

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?2.sass的發(fā)展，進(jìn)一步擠壓B端市場(chǎng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)廠商和靠定制化軟件研發(fā)的時(shí)代逐步落幕。大量現(xiàn)成的saas化軟件已經(jīng)覆蓋了至少60%的市場(chǎng)，剩下的大型國(guó)企要么成立三產(chǎn)公司自己做，要么通過零代碼平臺(tái)構(gòu)建。

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?3.數(shù)字政府大力發(fā)展，將G端市場(chǎng)推向高峰，卻被入圍業(yè)務(wù)廠商牢牢把持，國(guó)垂、省垂系統(tǒng)的建設(shè)，進(jìn)一步壓縮了訂制軟件項(xiàng)目空間。

?剩下極其特殊的，對(duì)安全性要求比較高的定制化應(yīng)用，或者技術(shù)難度較大的會(huì)通過購(gòu)買大廠軟件產(chǎn)品進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，這進(jìn)一步降低了定制軟件市場(chǎng)需求。

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?4.互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)入業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開始搶奪訂制項(xiàng)目訂單，大廠以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)體系建設(shè)提供更優(yōu)的解決方案，使得小型軟件在解決方案層面競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

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?5.AI發(fā)展將對(duì)軟件開發(fā)行業(yè)形成新的沖擊，各政府部門和國(guó)企正在加強(qiáng)信息化部門和人才建設(shè)，原來靠程序員寫的軟件，業(yè)務(wù)，逐漸開始內(nèi)部消化，少量訂制軟件市場(chǎng)進(jìn)一步被壓縮。

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?6.大國(guó)金融博弈，政府債臺(tái)高筑，投資收縮，居民消費(fèi)疲軟，企業(yè)融資困難，民間投資意愿降低，toB、 toC 、 toG市場(chǎng)都嚴(yán)重壓縮。

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?7.隨著中美科技戰(zhàn)的白熱化，政府對(duì)于國(guó)產(chǎn)化要求變高，但國(guó)產(chǎn)替代軟件和硬件產(chǎn)品尚不成熟，價(jià)格高，難用，性能差，適配性差，增加了甲方單位項(xiàng)目投入，也增加了研發(fā)企業(yè)的投入成本和技術(shù)難度。

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?二、當(dāng)下傳統(tǒng)定制軟件企業(yè)的出路在哪里？

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?1.優(yōu)秀的解決方案規(guī)劃能力。對(duì)于G端用戶而言，中國(guó)政府?dāng)?shù)字政府建設(shè)已逐步接近尾聲；B端和C端也隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的崛起，逐步建立起了信息化系統(tǒng)和數(shù)字化認(rèn)知，我們所面對(duì)的客戶再也不是一個(gè)管理系統(tǒng)就能“打發(fā)”的了。他們對(duì)于完整的解決方案更加青睞，這樣的方案更像一個(gè)優(yōu)秀的“集成方案”，從硬件到軟件，從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)，從大模型到AI，從互聯(lián)網(wǎng)到各種安全加密網(wǎng)絡(luò)，從加密貨幣到區(qū)塊鏈，從各種競(jìng)品到各種廠商的優(yōu)秀產(chǎn)品，從單一平臺(tái)向多平臺(tái)，從單一系統(tǒng)向多系統(tǒng)，從單部門到跨部門，從業(yè)務(wù)管理到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，很多東西再也不是一家軟件訂制研發(fā)企業(yè)能夠獨(dú)自完成的了，需要多個(gè)廠家，多個(gè)部門，多個(gè)行業(yè)，多種產(chǎn)品才能形成優(yōu)秀的解決方案，最終增加項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

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?2.軟件研發(fā)，服務(wù)下沉。

?如上文介紹，隨著行業(yè)的飽和，經(jīng)歷困難等諸多因素，這個(gè)時(shí)代再也不是給用戶做一套定制化軟件或者買一套sass的時(shí)代，投資成為了行業(yè)瓶頸。一是自媒體的發(fā)展給“用戶”形成了一種錯(cuò)覺，認(rèn)為什么軟件都很簡(jiǎn)單，價(jià)格上不去；二是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致用戶出現(xiàn)認(rèn)知偏差，他們會(huì)把軟件開發(fā)當(dāng)成淘寶買衣服；三是sass化的普及進(jìn)一步加深了軟件廉價(jià)的印象；最終原因是用戶沒錢了，也沒那么“好騙”了。面對(duì)當(dāng)前惡劣環(huán)境，研發(fā)市場(chǎng)的不斷收縮，我們想要保持繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)“喝湯”，就得下沉服務(wù)，這時(shí)候關(guān)于軟件運(yùn)營(yíng)（不是運(yùn)維），數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)服務(wù)，交付服務(wù)，規(guī)劃設(shè)計(jì)與咨詢成為我們“喝湯”的手段。也就是“服務(wù)下沉”，我們以服務(wù)的形式，賺取利潤(rùn)，這樣的投資一是對(duì)于用戶來說沒那么大，二是對(duì)于研發(fā)企業(yè)也有得賺，三是為企業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可能，但是這取決于服務(wù)質(zhì)量的好壞。

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?3.基于業(yè)務(wù)的大數(shù)據(jù)處理方案與實(shí)施。

?基于上文形成的認(rèn)知，大部分“用戶”（這里主要指G端和B端）都已建成各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但是對(duì)于各類系統(tǒng)的鏈接和交互應(yīng)用無(wú)法有效集成，這里就會(huì)出現(xiàn)新的數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)催生出新的解決方案，這些解決方案大多數(shù)類似上文提到的“集成方案”，大部分需要成熟的大數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)品支撐，這時(shí)又催生出了實(shí)施交付的商業(yè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也對(duì)業(yè)務(wù)承接方提出了更高的要求。

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?4.數(shù)據(jù)安全，應(yīng)用安全，網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)業(yè)務(wù)。

?隨著國(guó)產(chǎn)替代，數(shù)字中國(guó)，數(shù)據(jù)要素資產(chǎn)的推進(jìn)，在數(shù)據(jù)安全，應(yīng)用安全，網(wǎng)絡(luò)安全等方面要求愈發(fā)嚴(yán)苛，隨著時(shí)間的推移，政府部門舊的業(yè)務(wù)系統(tǒng)替代對(duì)于軟件開發(fā)廠商或許存在著一些機(jī)會(huì)。

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三、?未來業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

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?1.新技術(shù)變革。

?最值得我們期待的是，先進(jìn)的技術(shù)被開發(fā)和應(yīng)用，比如量子計(jì)算機(jī)、虛擬現(xiàn)實(shí)、空氣成像、“腦波技術(shù)”等的發(fā)展和普及，這將極大的重塑行業(yè)形態(tài)，基于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)和交互方式將被重塑，將會(huì)產(chǎn)生大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

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?2.新的可替代編程語(yǔ)言

?如果沒有更先進(jìn)的技術(shù)被發(fā)明，那么隨著中美競(jìng)爭(zhēng)，老美完全技術(shù)封鎖，這時(shí)候國(guó)產(chǎn)替代編程語(yǔ)言，或者不是基于中美對(duì)抗，而是基于新的計(jì)算機(jī)架構(gòu)出現(xiàn)新的編程語(yǔ)言，這些編程語(yǔ)言被廣泛的應(yīng)用已替代舊的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，也會(huì)產(chǎn)生一些新的機(jī)會(huì)，不過這種假設(shè)幾乎不會(huì)實(shí)現(xiàn)，效果也沒有技術(shù)變革帶來的機(jī)會(huì)大。

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?四、程序員個(gè)人如何發(fā)展？

?隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、軟件行業(yè)的逐漸飽和，低代碼和人工智能的發(fā)展，大廠行業(yè)軟件產(chǎn)品的成熟，哪些只會(huì)打螺絲的crud程序員開始逐步退場(chǎng)，哪些只寫前端或者只寫后端的程序員也岌岌可危。而哪些善于溝通，技術(shù)全面，知識(shí)全面，能夠靈活使用和快速熟悉各種軟件產(chǎn)品的程序員將脫穎而出，這些人將在“服務(wù)下沉”的市場(chǎng)中，發(fā)揮出最好的水平，他們可以提供咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、架構(gòu)、編碼、實(shí)施的全流程服務(wù)，從成本來說為公司節(jié)省開支，實(shí)現(xiàn)了一材多用，從效率和服務(wù)來說可以總攬全局，快速處理各類業(yè)務(wù)需求，提升了用戶服務(wù)體驗(yàn)。那么程序員最終剩下的那一批人還寫代碼的人，無(wú)疑應(yīng)該都是行業(yè)大牛，他們就是那些寫出AI和低代碼或者發(fā)明新語(yǔ)言來淘汰自己“同行”的人。因此，如果沒有底子或者本身對(duì)編程沒有興趣，自我覺得本身成為大牛的可能性不高的，要么別入行，要么早做打算。除此，“安全”方面的人才需求目前也挺大，工資也挺高的，可以作為備選項(xiàng)。

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