1、做內(nèi)推，第一點(diǎn)很重要，就是文化。

我所在的這個(gè)公司中，在員工的三大職責(zé)里，明確寫到“宣傳公司的品牌、銷售公司的產(chǎn)品、引薦優(yōu)秀的人

才”

2、文化是指引，員工行為的引導(dǎo)，更重要的是，長期的激勵(lì)方案，是內(nèi)驅(qū)動力的核心。

在我們公司，招聘千里馬入職，工作滿1個(gè)月，伯樂享受500元；千里馬轉(zhuǎn)正后，伯樂再享受500元；千里馬升職經(jīng)理，伯樂再享受2000元；千里馬升職總監(jiān)后，伯樂再享受5000元；千里馬升職分公司總經(jīng)理，伯樂再享受20000元。如果招聘一人入職，伯樂與千里馬都在，可以拿到2.8萬，這對于一個(gè)打工的人來說，也是一筆額外的收入~

我的伯樂，在我升職經(jīng)理后，就離開了，所以后來我升職總監(jiān)后的5000元，她就拿不到了~

后來我們又做了短期的激勵(lì)方案，因?yàn)閺木W(wǎng)絡(luò)搜索到簡歷，到候選人入職，中間會經(jīng)歷初試、復(fù)試、入職等環(huán)節(jié)，只做入職后結(jié)果上的激勵(lì)，對于員工的過程缺乏引導(dǎo)的話，結(jié)果也不會特別好。

后來我們補(bǔ)充了其他的激勵(lì)方案：
周到場3人（抓1元）、5人（抓1元和5元）、8人（抓1元、5元和10元）的手氣抓抓獎(jiǎng)勵(lì)
周到場人數(shù)前三名的獎(jiǎng)勵(lì)敲金蛋大獎(jiǎng)
以及月度入職人數(shù)前兩名的個(gè)性專屬禮品等

當(dāng)然，在一些公司，也見到了其他的激勵(lì)方案，比如：

千里馬在職第一年，伯樂的工資每個(gè)月會增加100元，
千里馬在職第一年，伯樂的工資每個(gè)月會增加200元，

以此類推等。設(shè)計(jì)什么樣的激勵(lì)方案，根據(jù)招聘對象的難易程度，稀缺性等。

3、內(nèi)推的相關(guān)培訓(xùn)

員工利用身邊的資源進(jìn)行內(nèi)推畢竟是有限的，同學(xué)、朋友也不會經(jīng)常換工作，所以，員工如何成為人力的角色，利用網(wǎng)絡(luò)的渠道和途徑進(jìn)行和其他人溝通，吸引來面試，就變成我們需要考慮的一個(gè)賭點(diǎn)。

以BOSS直聘為例，員工如何開通賬號、發(fā)布職位、篩選簡歷、溝通的流程、常用語的添加等這都是軟件的操作辦法，公司層面需要進(jìn)行相應(yīng)的操作培訓(xùn)。。
初試來到公司，如何接待？介紹公司的職場？如何吸引應(yīng)聘者對公司的興趣和好感程度？
面試后，如何溝通？尤其是針對一些優(yōu)秀的候選人，持續(xù)地交流，確保能入職？

如果沒有激勵(lì)方案的促動，這些工作都會對員工來說是一種負(fù)擔(dān)。因?yàn)檫@都需要利用業(yè)余的時(shí)間來進(jìn)行~

4、內(nèi)推影響力和效果的擴(kuò)大化

在公司，每一次全員聚會的時(shí)候，我們都有一個(gè)規(guī)定，那就是你的第一杯酒永遠(yuǎn)敬你的伯樂，也就是招聘你來到這家公司的人。

同時(shí)，招聘的激勵(lì)方案的頒獎(jiǎng)，大多數(shù)由千里馬頒發(fā)給其伯樂，這是伯樂的榮譽(yù)，也是千里馬的榮譽(yù)。

在員工天地的墻上，也永遠(yuǎn)會有一個(gè)模塊，就是本月伯樂與千里馬的合影，時(shí)刻讓所有人都知道，你做了內(nèi)推的工作，你的照片可以上員工天地，激發(fā)了大家的榮譽(yù)感~

定期的榜樣分享：伯樂為什么做內(nèi)推，他是怎么想的，有什么經(jīng)驗(yàn)與心得。

2019年我們公司招聘達(dá)人是一個(gè)財(cái)務(wù)人員，招聘了很多人入職，拿了激勵(lì)方案獎(jiǎng)金不是最重要的，當(dāng)年度還被評選為公司的“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。這就是榜樣的力量~

5、內(nèi)推責(zé)任到人

部門的領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)的第一人力資源，所以他具有不可推卸的招聘責(zé)任，所以公司在年度優(yōu)秀管理者評選或者骨干員工評選的過程中，一定把他的人才吸引的數(shù)量考核到位。

曾經(jīng)有一年，我們的營銷激勵(lì)方案是全年業(yè)績100萬以上去迪拜，有個(gè)管理者就因?yàn)槟甓鹊娜藛T招聘入職低于了5人，就沒有去到迪拜~業(yè)績指標(biāo)完成了，但是其他維度的要求們沒完成就不行~

曾經(jīng)在一家客戶的公司看到一個(gè)標(biāo)語“招聘不只是任務(wù)，是管理者的一種工作方式，優(yōu)秀的管理者都是一個(gè)招募大師”