5月1日，郵政客戶服飾內(nèi)購(gòu)會(huì)在成都的都江堰市幸福海寧皮草商城正式拉開(kāi)帷幕，當(dāng)日上午成功吸引了近千名客戶參加活動(dòng)。

近日，由成都市郵政分公司搭臺(tái)、商家參與、百姓叫好的品牌服飾內(nèi)購(gòu)會(huì)，為困境中的企業(yè)注入一針重振強(qiáng)心劑，獲多方贊譽(yù)。皮草商城喻老板感慨道：“感謝郵政，讓我不言放棄再次揚(yáng)帆起航！”

庫(kù)存積壓 商家犯愁

位于成都市都江堰市轄內(nèi)熱鬧街區(qū)、人流密集的“幸福海寧皮草商城”在春節(jié)前后原本應(yīng)處處洋溢著十足的年味兒，不料疫情突襲，商城暫停營(yíng)業(yè)。

“以前哪里愁賣(mài)哦，春節(jié)正是旺季，1月初我就陸續(xù)補(bǔ)充了將近兩千萬(wàn)元的貨，沒(méi)想到正月初一就被迫關(guān)門(mén)?！?月2日，從老家浙江回到成都的幸福海寧皮草商城喻老板面對(duì)千萬(wàn)元的積壓庫(kù)存，十分發(fā)愁，“資金鏈即將斷掉，已經(jīng)做好了放棄的準(zhǔn)備?！?/p>

4月，在政策的指引下，商城逐步恢復(fù)營(yíng)業(yè)，可冬季已過(guò)，滿場(chǎng)的皮草大衣哪里還賣(mài)得出去？一籌莫展的喻老板想到去年在郵政定制了一年的閱報(bào)欄廣告媒體服務(wù)，遍布轄區(qū)內(nèi)各大社區(qū)的54個(gè)郵政閱報(bào)欄每每給商城活動(dòng)的宣傳都起到了不可或缺的作用。

抱著試一試的想法，喻老板找到了成都市都江堰郵政分公司，在了解皮草商城的實(shí)際情況后，都江堰分公司提出在逐漸入夏的當(dāng)前，進(jìn)行冬裝常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)宣傳預(yù)計(jì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想效果。為全力幫助皮草商城解決實(shí)際困難，通過(guò)系列研討與策劃，都江堰分公司在市公司指導(dǎo)下，提出以郵政客戶內(nèi)購(gòu)的形式，充分發(fā)揮郵政多渠道資源，為活動(dòng)匯聚人氣、實(shí)現(xiàn)客戶多方引流的活動(dòng)思路。

這讓困境中的喻老板看到了希望的曙光，經(jīng)過(guò)與成都市分公司進(jìn)行合作洽談，雙方選定在都江堰區(qū)域進(jìn)行服飾內(nèi)購(gòu)會(huì)先行試點(diǎn)。

線上線下 多元引流

“只要能夠清理庫(kù)存盡快盤(pán)活資金，我可以做到最大化的讓利！”“以反季節(jié)促銷(xiāo)為契機(jī)進(jìn)行冬款打折清庫(kù)回饋我們的郵政客戶，同時(shí)選定出“特價(jià)”“爆款”，讓百姓得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”在皮草商城的辦公區(qū)，成都市都江堰分公司與商家敲定了內(nèi)購(gòu)會(huì)的產(chǎn)品款式、落實(shí)活動(dòng)宣傳形式。

活動(dòng)前15天，54個(gè)郵政閱報(bào)欄、17個(gè)郵政支局LCD屏整齊上陣，同頻打出“郵政助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)”“國(guó)企擔(dān)當(dāng)，定向幫扶”“海寧皮草，清倉(cāng)大促，不計(jì)成本”內(nèi)購(gòu)會(huì)宣傳文案，吸引消費(fèi)者；組織的20名地推人員帶著數(shù)萬(wàn)份宣傳單、邀請(qǐng)函走訪于轄內(nèi)街頭巷尾、社區(qū)之間進(jìn)行客戶邀約；分公司員工借助個(gè)人微信朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)窗口、外拓走訪，向客戶、親友、鄰里持續(xù)宣傳推廣活動(dòng)……

活動(dòng)前10天，成都市分公司新媒體項(xiàng)目組啟動(dòng)微信朋友圈“附近推”廣告投放，“投放主要輻射以皮草商城為中心向3公里范圍內(nèi)人群，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)廣告累計(jì)成功送達(dá)近7萬(wàn)人次。”項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人羅琳介紹道。

在郵政傳統(tǒng)媒體與新媒體同步投放的宣傳手段助推下，初步形成矩陣式、立體化的宣傳擴(kuò)散成果，實(shí)現(xiàn)了本次內(nèi)購(gòu)活動(dòng)宣傳在轄區(qū)內(nèi)的全覆蓋。

多方認(rèn)可 跟進(jìn)復(fù)制

“五一”小長(zhǎng)假的第一天，郵政客戶服飾內(nèi)購(gòu)會(huì)在幸福海寧皮草商城正式拉開(kāi)帷幕，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了到店有禮、下單有獎(jiǎng)等回饋機(jī)制，當(dāng)日上午成功吸引了近千名客戶在經(jīng)過(guò)測(cè)量體溫?zé)o異常后進(jìn)店參加活動(dòng)、參與選購(gòu)。

“年前我看中的4000多元的大衣沒(méi)來(lái)得及買(mǎi)，今天不到3000元就入手了，真心劃算！”高女士一邊忙著掃描郵政為商城提供的“聚合支付”商家收款碼完成付款，一邊禁不住分享“豐收”的喜悅。

郵政內(nèi)購(gòu)活動(dòng)也受到了都江堰當(dāng)?shù)卣块T(mén)的關(guān)注，商務(wù)局、社區(qū)街道等相關(guān)部門(mén)派員赴現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)郵政積極助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予了高度評(píng)價(jià)。

為期3天的服飾內(nèi)購(gòu)活動(dòng)累計(jì)助力皮草商城實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額32萬(wàn)余元。當(dāng)被問(wèn)及此次試點(diǎn)成效是否達(dá)到預(yù)期時(shí)，喻老板坦言：“首場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)的營(yíng)收自己沒(méi)有特別看重，活動(dòng)前心里也打鼓，但現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和超出預(yù)期的宣傳效果帶給我個(gè)人和整個(gè)公司帶來(lái)極大鼓舞，提振了我堅(jiān)持下去的信心?！?/p>

迎著國(guó)家政府的動(dòng)員號(hào)召和廣大百姓這份消費(fèi)熱情，成都市分公司通過(guò)落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品選款、推廣宣傳等工作，于6月初在主城區(qū)內(nèi)開(kāi)展了第二場(chǎng)小型服飾內(nèi)購(gòu)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額10萬(wàn)余元。

據(jù)了解，本月郵政助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)服飾內(nèi)購(gòu)會(huì)還將在郫都、雙流、邛崍等地陸續(xù)開(kāi)展。同時(shí)借助郵樂(lè)網(wǎng)平臺(tái)，成都郵政正著力為商家打通線上銷(xiāo)售渠道，幫助商家實(shí)現(xiàn)布局線上與拓展線下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)心愿。

助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

郵政擔(dān)當(dāng)有為

作者 | 胡曦月