編輯導讀：2020年快過完了，你許下的“告別單身”的愿望實現(xiàn)了嗎？盡管嘴上喊著“脫單”，但是工作的繁忙致使每天就在公司和家里兩點一線，很多人都沒有時間好好談一場戀愛?；榻锳PP瞄準這些單身男女的需求，聲稱能用大數(shù)據(jù)找到真愛。它們的會費高昂，卻有很多人在里面一擲千金，只為一場陪伴。

《香港愛情故事》終于在一片“睇唔夠（看不夠）”的呼聲中，以HAPPy Ending收尾。這部TVB新劇展現(xiàn)了大城市中普通人的真實生活，也深受年輕人的追捧。

劇中，男女主角陳子朗與邱凱琪的上司盛曉彤（即Sophia）幾乎承包了大部分的笑點。熱衷在社交、婚戀APP上結識“傾慕者”的她，遭“男友”以投資為名被騙幾百萬元，讓看客直呼：“有錢人的世界看不懂”。

實際上，隨著“蘇享茂事件”揭開在線婚戀平臺層出不窮的亂象后，近幾年關于在線“婚騙”的新聞也頻頻見諸各大主流媒體平臺，很多“大齡剩族”都發(fā)現(xiàn)網(wǎng)戀并不靠譜，網(wǎng)絡上難覓真情。

可就是這么公眾認為不靠譜的在線婚戀市場，仍有大量創(chuàng)業(yè)者、投資機構前赴后繼，投身于在線婚戀創(chuàng)業(yè)項目當中。極光大數(shù)據(jù)預估，2020年中國在線婚戀市場規(guī)模將達60億元；但同時，在線婚戀市場亂象叢生的新聞仍不絕于耳。

值得探究的是，在線婚戀行業(yè)究竟有什么魔力，能讓這么多創(chuàng)業(yè)者投身其中，而且似乎永遠有著掘不完的金？

01 服務“多金”者更容易賺錢

“我也覺得（在線婚戀）不靠譜，所以一開始并不看好這類創(chuàng)業(yè)項目，誰知后來……”

兩年前，從事軟件開發(fā)工作將近十年的吳躍騰，以技術入股方式成為深圳一家在線婚戀機構的合伙人兼研發(fā)副總。他告訴懂懂筆記，項目的發(fā)起人是自己的發(fā)小，盡管他對在線婚戀行業(yè)前景存有疑慮，但礙于好友盛情最終還是加入了團隊。

在項目婚戀APP正式上線之前，這個團隊已經(jīng)營著一個在線婚戀社區(qū)長達三年之久，推出婚戀APP只為了鞏固社群用戶，推行會員年費制度，說白了就是想利用原有社區(qū)流量增加變現(xiàn)方式，“注冊的會員分金、銀、銅三大級別，年費分別為一萬、五千、兩千（元）。”

吳躍騰坦言，當看到產(chǎn)品經(jīng)理設計的項目白皮書時，他心里頓時便涼了大半截。在他看來，這種看起來很“不靠譜”的婚戀創(chuàng)業(yè)項目，設置的會員門檻、收費竟然如此高，這無異于自尋死路。

“我當時覺得，公司應該先借助婚戀APP聚攏流量，通過提供社交、婚戀免費服務，靠電商業(yè)務賺錢?！北M管帶著研發(fā)團隊硬著頭皮將APP完成，但他并不認為會有用戶花錢購買如此昂貴的會員服務，“會員得到的服務，只是展示權重增加、無限制私聊、精準設置匹配條件等罷了?！?/p>

沒想到，當這款婚戀APP正式上線并在原有婚戀社區(qū)開始推廣后，會員轉化的實際效果令人瞠目結舌。短短兩周之內(nèi)，有近萬人在APP上注冊成為用戶，有近兩百位用戶購買了會員資格。

僅上線當月，公司收取的婚戀會員費用就高達50萬元。由于剛開始的時候注冊用戶池資源有限（尤其是女用戶），團隊甚至發(fā)動了客服部門的女同事去充當APP的“婚戀對象”，主動與注冊會員匹配、聊天，增加會員的信任度。

“付費的會員，基大多是是小有成就的企業(yè)主/高收入管理者，或者是外資企業(yè)的高管?！焙闷娴膮擒S騰開始研究會員用戶群的畫像，發(fā)現(xiàn)無論性別、職業(yè)，大部分都是事業(yè)有成的大齡剩族，出手也比較闊綽。

他也曾作為“婚戀對象”與匹配的女會員聊過天。當問及對方事業(yè)小有成又如此“多金”，理應不缺傾慕的對象時，這位女會員的回答是：自己身邊的確不缺追求者，但大都是自己的下屬或者業(yè)務往來的客戶，門不當戶不對，身份、學歷與地位不相匹配。對方之所以注冊婚戀APP并購買金卡會員服務，為的是利用大數(shù)據(jù)精準匹配合適的對象，尤其是各方面高于自己的男性。

“最讓我印象深刻的是，她說平日里很忙，除了工作就是應酬，很少有時間參與社交，更沒有時間篩選對象，花錢買會員，就是希望將篩選匹配對象的工作托付給婚戀平臺?！?/p>

如果說社交應用服務的是90后、95后“打工人”，那么很多在線婚戀平臺主要服務的對象，就是“多金”的大齡剩族。而在線婚戀平臺的盈利途徑，一般也是以會員付費為主。

正是因此，婚戀APP也漸漸衍生出了新的“價值”，而且成了創(chuàng)業(yè)領域經(jīng)久不衰的生意經(jīng)。

02 婚戀APP成了“人脈工具”

“你知道嗎，想結識高端的人脈資源，不要去讀MBA，而應該上婚戀平臺?！?/p>

Allen是廣州一家金融機構的高級理財顧問，聊及獲取高端人脈的經(jīng)驗，他面帶神秘地表示：在線婚戀APP上可以找到大量出手闊綽、樂于投資理財產(chǎn)品的用戶。對他而言，在線婚戀APP其實就是一個尋找資源、顧客的重要工具。

在幾大主流婚戀APP上，Allen自稱是一名85后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，目前單身。但實際上，他是一位90后，3年前已經(jīng)結婚，還有一對雙胞胎女兒。Allen告訴懂懂筆記，他在APP上的信息除了照片是真的，其它幾乎都是假的。

“我花了一萬元購買了會員，APP當然也不會逐一、仔細地審核注冊用戶信息，而我獲得的會員服務卻很豐富?！睉{借著一張帥氣的形象照，以及精心設計的個人信息，他開始在婚戀APP上不斷匹配異性用戶，最高峰時曾一周內(nèi)同時和12名女性用戶聊天交流。

一開始，Allen就對匹配用戶噓寒問暖，展現(xiàn)自己“暖男”的一面，對方也絲毫沒有懷疑過他的目的和動機。而當對方開始對他產(chǎn)生依賴，經(jīng)常主動找他聊天時，他便開始“潛移默化”地向對方推薦理財產(chǎn)品。

“推薦的理由，當然就是我和親友都投資了該項理財項目，收益不錯啦，所以才會推薦（給對方）參與投資?！庇捎谒O置匹配對象的門檻，均為女性企業(yè)家、事業(yè)有成創(chuàng)業(yè)者，或者合資外資公司的高管，財力上相對雄厚，有一部分用戶很快就表現(xiàn)出投資購買理財產(chǎn)品的意向。

那么，匹配對象與Allen素未謀面，僅憑一張照片、幾日聊天就愿意投資理財產(chǎn)品，這是什么原因呢？

Allen透露，這些高收入群體對區(qū)區(qū)幾千、上萬元的投資，其實并不會在意，一兩萬元理財投入可以換取他的熱情陪伴、噓寒問暖，那份“溫情”可是大齡剩族最缺失的。

“其實在婚戀APP上，我也經(jīng)常會匹配到同道中人，有女性創(chuàng)業(yè)者借婚戀為名拉融資匹配到我這，也有中介銷售在線推銷豪宅、名車，還有年輕女孩兒在APP上購買會員尋找機會傍富豪?！盇llen表示，據(jù)他粗略估算婚戀APP上至少有三成以上的用戶“動機不純”，純粹是為了尋找人脈資源。

在他看來，在婚戀APP上推銷理財產(chǎn)品、銷售高價值商品，成功率明顯比上MBA培訓班高出許多。短短一年間時間，與他匹配、聊天的一百余位女性用戶中，有將近15%的人購買了他推薦的金融理財產(chǎn)品，其中最高的一位投資額為8萬元。

至于Allen所付出的“成本”，只有區(qū)區(qū)一萬元的會員費用，可見“性價比”之高。

根據(jù)易觀發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前主流在線婚戀平臺中，31歲以上用戶占比均在47%以上，這類用戶普遍擁有一定財力，也是發(fā)展高端人脈、尋求投資、轉化消費的主要目標群體。

最為關鍵的是，這個群體的情感生活較為空虛，愿意花錢買“溫暖”。

“利用婚戀APP圈人脈、找資源的用戶的確有不少，其實對平臺而言并非是壞事?！眳擒S騰的分析也證實了Allen的說法，他表示，對于自己所在的婚介平臺而言，無論注冊用戶的目的是婚戀還是找資源，只要付費購買了會員資格，平臺就不會過多干涉，“畢竟誰也不會和錢過不去嘛?！?/p>

可是，婚戀APP上這些“多金”的單身大齡剩族，真的都渾然不知所匹配對象別有用心，動機不純嗎？

他們除了通過網(wǎng)絡認識異性、結交“可能存在的”結婚對象，就沒有別的目的？

03 “多金”剩族花錢找陪聊

“我也知道（婚戀APP）這種處對象的方式，想找到真的、合適的人很難。”

84年出生的李佳（化名）目前是上海一家留學咨詢機構的營銷總監(jiān)，年薪近百萬的她每天工作時間超過12個小時，可以說是一位996 金領打工人。因此，她很少有時間和機會參與工作之外的社交活動。

從前年開始，處于單身狀態(tài)的李佳面臨父母“逼婚”的壓力，為了兼顧工作和婚戀、社交，她開始注冊婚戀APP，嘗試在網(wǎng)上結識戀愛的對象。為了增加對象匹配的準確度，提高展示的權重，她先后在三家婚戀平臺上花了近8萬元，購買了最高級別的會員資格。

“這兩年多時間，我遇到過借錢的騙子，也遇到過推銷金融、保險的銷售，還有純粹無聊騙人感情的……”她漸漸明白，婚戀APP上虛情假意的用戶并不少，而且充斥著大量騙子與別有用心的人?？墒?，當會員到期時她還是會選擇續(xù)費。

在李佳眼里，續(xù)費婚戀APP的高級會員，是大齡單身人士給予自己的一種心理安慰，甚至成為了一種生活習慣。除了婚戀APP，她很難在其它渠道結識各項條件都相當?shù)漠愋詫ο?，依賴婚戀APP意味著“脫單”還有一線希望，更能應付家人的責問（可以經(jīng)常將一些匹配對象和家人研究參考）。

“要說在線婚戀服務全都不靠譜也不對，畢竟身邊的確有大齡單身的朋友在APP上找到了另一半。”懷著從善如流的心態(tài)，李佳在婚戀平臺上漸漸變得“樂善好施”起來，只要聊得開心，只要對方的要求不過分她基本上都會盡量滿足。

李佳告訴懂懂筆記，婚戀APP上經(jīng)常有匹配的對象聲稱“公司資金困難”需要借錢周轉，只要是聊得來的，金額也不是太大，她都會“施舍”幾千元給對方，為其提供力所能及的物質享受，“對于我而言，婚戀APP更像是可以發(fā)泄苦悶的平臺。”

作為企業(yè)高管、大齡剩族，工作、業(yè)績考核和世俗眼光給她帶來了相當大的壓力，但是她無暇找閨蜜好友發(fā)泄，也不能尋求上司、同事的理解，更不想面對家人、至親，于是只能在網(wǎng)絡、婚戀APP里，尋找一些還值得傾訴的對象。

“盡管有的人是為了利益、資源，但畢竟對方會為了利益認真聽我傾訴，而且完全附和我的觀點?！崩罴褟娬{(diào)，最為關鍵的一點是在線婚戀平臺不占用自己過多時間，只需利用極有限的夜晚閑暇時間，動動手指即可隔著屏幕聊天、傾訴。

虛擬的網(wǎng)絡世界里，雙方素未謀面，彼此的生活、工作圈子也不同，更不至于將傾訴內(nèi)容嚷嚷得滿世界都知道。盡管陌生社交平臺也可供這種傾訴的方式，但陌生交友不含利益，聊天對象較為主觀獨立，不一定會附和“多金”剩族的一切觀點。她也嘗試過陌生社交應用，但是聊了幾句就會“把天聊死”。

這也是李佳以及身邊部分“多金”大齡剩族樂意在婚戀APP上尋找交流對象、尋找陪伴，同時尋求渺茫“脫單”機會的主要原因。

在《香港愛情故事》中，Sophia曾說過這么一句話：“他們(APP上配對的對象)要的是錢，我要的是陪伴。一賣一買，我覺得很公平咯?！?/p>

04 結束語

這句話或許就是現(xiàn)實生活中很多“多金”大齡剩族的真實寫照，也是這些年來仍有大量創(chuàng)業(yè)項目投身婚戀中介服務的原因之一。無論是別有用心的用戶、單身大齡剩族，還是平臺的搭建者，在網(wǎng)絡婚戀的世界里都是各取所需，形成了看破不說破的默契。未來，這種需求隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、5G以及AI等技術的推進，在各方資源、需求，付費購買服務的成熟趨勢中，或將不斷推漲婚戀消費的市場規(guī)模。

顯然，即便在線婚戀領域亂象叢生，但并沒有阻礙資本、創(chuàng)客將婚戀當成一門“好生意”且長做長有的趨勢。

#專欄作者#

作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士。

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