◆ 吳翰聰是廣東人，說(shuō)話帶著粵語(yǔ)腔。

文| 鉛筆道 記者 徐茂祝

?導(dǎo)語(yǔ)

今日，“青年繪”創(chuàng)始人吳翰聰向鉛筆道透露，公司已于去年1月獲得洪泰AA加速器天使輪投資，金額180萬(wàn)元。

“青年繪”是一個(gè)班服定制品牌，主要用戶群為國(guó)內(nèi)高中生，滿足班級(jí)在校運(yùn)會(huì)等場(chǎng)合的個(gè)性化著裝需求。

公司運(yùn)用SaaS管理系統(tǒng)，自營(yíng)4家服裝加工廠，業(yè)務(wù)覆蓋5400余所高中，銷售額年增長(zhǎng)率為30%。

注：吳翰聰承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

去年1月，洪泰AA加速器樓下的星巴克里，吳翰聰正和AA加速器創(chuàng)始人吳玲偉探討自己的畢業(yè)論文。

論文主題是高中生班服定制品牌“青年繪”，這是吳翰聰大二時(shí)啟動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。由于看好俞敏洪對(duì)學(xué)生人群的洞察力，他順藤摸瓜找到吳玲偉，請(qǐng)她擔(dān)任企業(yè)導(dǎo)師。

10分鐘后，吳翰聰介紹完項(xiàng)目業(yè)務(wù)，對(duì)方問(wèn)道：“銷售數(shù)據(jù)如何？”他答道：“年銷售額500萬(wàn)元左右?！?/p>

吳玲偉沒(méi)有就論文做出指點(diǎn)，而是再次提問(wèn)：“你們要不要投資？”吳翰聰盤算著，公司成立一年多，已有盈利能力，但是機(jī)構(gòu)能提供資源和指導(dǎo)促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展，遂應(yīng)下了這樁美事。

借此機(jī)緣，“青年繪”最終獲得洪泰AA加速器的180萬(wàn)元天使輪投資。

“青年繪”起步于北京物資學(xué)院旁一間5平米的地下室，吳翰聰和合伙人買來(lái)印刷機(jī)，根據(jù)客戶定制圖案將裸衣加工成班服。他們的市場(chǎng)策略是線下推廣，通過(guò)到中學(xué)門口分發(fā)傳單、在學(xué)校周邊商店張貼海報(bào)及發(fā)展校園大使進(jìn)行推廣，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)為使用營(yíng)銷QQ號(hào)宣傳。

團(tuán)隊(duì)通過(guò)在北京、河北、內(nèi)蒙古和山東調(diào)研，認(rèn)為現(xiàn)金交易更符合用戶群消費(fèi)習(xí)慣。“使用支付寶的高中生較少，而且收齊全班費(fèi)用存入銀行再網(wǎng)上支付，這一流程也增加了班長(zhǎng)的壓力，不如一手交錢一手交貨?！?/p>

◆ “青年繪”定制班服效果圖，客戶可自己搭配顏色和圖案。

早期，公司選擇家庭式作坊為代工廠，“和同行都是一個(gè)套路”。但是隨著訂單量加大，供應(yīng)鏈幾近崩潰。吳翰聰回憶道：“每天都會(huì)有十幾個(gè)班長(zhǎng)打電話來(lái)哭訴，他們因?yàn)榘喾](méi)能按時(shí)送到或者有瑕疵而受到同學(xué)責(zé)怪。”

吳翰聰不甘只做市場(chǎng)的跟隨者，要想跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提升產(chǎn)能、保證物流時(shí)效已成為亟待解決的問(wèn)題。

獲得融資后，吳翰聰立即將資金用于供應(yīng)鏈升級(jí)。他通過(guò)入股但不參與經(jīng)營(yíng)的方式，簽下分別位于廣州、北京、浙江和重慶4家工廠?！昂罴偈前喾ㄖ频牡?，工廠可以自找業(yè)務(wù)，公司不用負(fù)擔(dān)租金及人力費(fèi)用?！蹦壳?，公司產(chǎn)能為2萬(wàn)件/天。

同時(shí)，“青年繪”參股訊貓軟件公司，自主研發(fā)供應(yīng)鏈SaaS管理系統(tǒng)。使用這一系統(tǒng)，設(shè)計(jì)師提交圖稿半小時(shí)后，工廠即可投入加工印刷，次日便能發(fā)貨。具體流程如下：

除原有線下渠道，“青年繪”正籌劃入駐天貓等電商平臺(tái)，并將重點(diǎn)向線上轉(zhuǎn)移以覆蓋更多人群。后期，公司將加大社交媒體、搜索引擎等渠道的宣傳力度。

同時(shí)，公司還在探索對(duì)高中生人群再運(yùn)營(yíng)。如開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品、導(dǎo)流至其他業(yè)務(wù)。據(jù)吳翰聰介紹，“青年繪”已和駕校、STEM教育機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，挖掘更多變現(xiàn)模式。此外，公司還鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)立自有小批量定制服裝品牌，“青年繪”為其提供供應(yīng)鏈支持。

現(xiàn)階段，公司可提供34款裸衣（如T恤、衛(wèi)衣），并有10余位設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)圖案設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)覆蓋5400余所高中，每年40萬(wàn)~50萬(wàn)人定制班服，銷售額年增長(zhǎng)率為30%。

“青年繪”已啟動(dòng)A輪融資，期待相關(guān)基金加入，助力公司發(fā)展天貓等電商渠道。

/The End/

編輯 薛婷 校對(duì) 吳曉宇

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