把自己所有的名單都要標(biāo)注成abc級(jí)客戶，滿足a級(jí)客戶的三大條件：第一個(gè)叫有需求，第二個(gè)叫有購買力，第三有決定權(quán)。

什么有需求、有購買力、有決定權(quán)？你再發(fā)著發(fā)著單頁，正好有一個(gè)人從車上下來，就問你：小伙子，你們現(xiàn)在辦卡怎么辦？那回來不用想，這種客戶肯定是a級(jí)客戶，有需求、有購買力、有決定權(quán)。

什么是b級(jí)客戶？我想問大家一個(gè)問題，到底有需求重要還是有購買力重要？有人來說有需求重要，其實(shí)是錯(cuò)的。其實(shí)每一個(gè)人你問他健身好不好，他說好。你說健康對(duì)于你來說是不是很重要？他說是。那你去我們俱樂部鍛煉吧，他說我沒錢。

所以什么是對(duì)于b級(jí)客戶？叫有購買力遠(yuǎn)大于有需求。就是這個(gè)人可以沒有需求，但是有必有購買力。但他也沒有問你，但是你看這個(gè)人有消費(fèi)能力，那么回來就寫個(gè)b，他屬于b級(jí)客戶。c級(jí)客戶就是你們平時(shí)在外面別人也不想給，你也說我今天為了完成任務(wù)，哥你幫我填一個(gè)，這個(gè)回來你就填個(gè)c就行了。