前言：承續(xù)之前未完的（五），關(guān)于敏捷實(shí)踐的相關(guān)內(nèi)容暫且分享到此，本系列完結(jié)。

一、組織文化

你的公司首先要了解敏捷并支持敏捷方法的實(shí)施，否則上述所說的一切都只是空談。

二、合同

在實(shí)施敏捷方法時(shí)，團(tuán)隊(duì)一直強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，并通過頻繁交付不斷去刺探用戶的實(shí)際需求。諸君試想一下：在需求不明確、范圍可能隨時(shí)發(fā)生變動(dòng)之時(shí)，對(duì)于項(xiàng)目的工作量、資源該怎么評(píng)估？這便會(huì)產(chǎn)生了一個(gè)很棘手的問題：合同該怎簽訂？

諸君應(yīng)該都有接觸過合同的訂立過程：根據(jù)項(xiàng)目需求評(píng)估工作量、投入資源、各種成本核算、利潤(rùn)核算、然后輸出總價(jià)價(jià)格。。。這是我們傳統(tǒng)的方式。但在敏捷中認(rèn)為“客戶協(xié)作高于合同協(xié)商”，這‘協(xié)作’必須建立在雙方共贏的前提之下，即主機(jī)廠、供應(yīng)商提倡共擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和共享項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，很明顯，在現(xiàn)階段的汽車行業(yè)要達(dá)成這一目標(biāo)并不太容易。所以，在汽車行業(yè)中建議扮演供應(yīng)商角色的小伙伴可以考慮如下做法：

1）分層/分文件簽署。 將基本的條款以商務(wù)合同的形式簽訂，然后項(xiàng)目盡量不要以總價(jià)合同方式簽署，而是轉(zhuǎn)化為技術(shù)服務(wù)明細(xì)（即開口合同）。雖然敏捷項(xiàng)目變化快，但是對(duì)于企業(yè)而言要完成這些工作的技術(shù)內(nèi)容肯定是在自己的范圍之內(nèi)的（超過技術(shù)范圍的就別接了），如此便將不確定轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜_定內(nèi)容。以服務(wù)為合同附件，在每一次的迭代/增量開始前，對(duì)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行雙方確認(rèn)即可，如此便不用太過擔(dān)心項(xiàng)目范圍變化導(dǎo)致的頻繁變更而產(chǎn)生額外的成本了。對(duì)于突發(fā)的資源，如突然產(chǎn)生的第三方試驗(yàn)等費(fèi)用，可以再以應(yīng)急資金方式納入（事實(shí)上，對(duì)于這些內(nèi)容主機(jī)廠也是有預(yù)算的）。

2、分項(xiàng)目簽署。這做法就是麻煩點(diǎn)。在每一次交付完成之后，下一次迭代/增量開始前，雙方重新簽訂商務(wù)合同，說白了就是將大項(xiàng)目分解為已知的小項(xiàng)目，每次以小項(xiàng)目洽談，以少量多次的方式完成整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程。

注意：對(duì)于敏捷項(xiàng)目，供應(yīng)商盡量不要簽總價(jià)合同，除非自己非常有自信不會(huì)范圍蔓延。其他類似總價(jià) 激勵(lì)/獎(jiǎng)勵(lì)等合同方式，在汽車行業(yè)中就沒見過。

三、變更

當(dāng)在混合或敏捷方法中項(xiàng)目開發(fā)遇到變更時(shí)，常用的方式是將變更過程視作一個(gè)敏捷項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)可以引入變更待辦事項(xiàng)列表。每一個(gè)變更可視為一個(gè)實(shí)驗(yàn)，其將進(jìn)行短時(shí)間測(cè)試以確定變更的適應(yīng)性以及進(jìn)一步細(xì)化需求。

注：敏捷對(duì)于文件的要求落后于實(shí)際工作，但變更在項(xiàng)目開發(fā)中特別重要，尤其是在軟件的追溯性方面，因此建議將變更記錄及時(shí)完善。

變更進(jìn)行時(shí)，可以使用看板對(duì)變更進(jìn)行跟蹤，如下：

圖1 變更初始待辦事項(xiàng)到過程進(jìn)行

通過上述可視化的方式對(duì)實(shí)施的方法進(jìn)行跟蹤，將提高項(xiàng)目成功的可能性。

公眾號(hào)文章鏈接：汽車項(xiàng)目管理之敏捷方法（六）——合同及變更