16歲因家境貧寒輟學(xué)打工，回村搞養(yǎng)殖意外遭遇水災(zāi)，耗盡全部積蓄，留守農(nóng)村8年，意外結(jié)識(shí)“電商”，從此改變?nèi)松壽E……讓我們一起走進(jìn)牛慶花的創(chuàng)業(yè)故事。

01.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗 獨(dú)自留守農(nóng)村8年

16歲那年，原本成績(jī)優(yōu)異的牛慶花因家庭困難無(wú)奈輟學(xué)，進(jìn)城打工干最苦最累的活，一個(gè)月到頭也才掙600塊錢。

幾年后，隔壁店的老板覺得牛慶花為人踏實(shí)肯干，就想把她招到店里當(dāng)個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，但有一個(gè)條件——會(huì)電腦。原本因?yàn)榈玫劫p識(shí)而開心的牛慶花，突然被潑了一盆冷水，那一瞬間她覺得自己被社會(huì)淘汰了，心灰意冷的她選擇了和男朋友回老家結(jié)婚生子。

回鄉(xiāng)后兩人拿著在城里打工攢的2萬(wàn)塊錢，買了母豬、雞和羊，同時(shí)挖地種果樹，打算搞養(yǎng)殖賺錢。她重新燃起了斗志，覺得這次終于可以靠雙手去換取一家三口的美好生活了。

但是沒想到現(xiàn)實(shí)又給了她沉重的一擊……

07年水災(zāi)，雞全都淹死了，種的樹都還沒長(zhǎng)成，積蓄也全部花完了。為了撐起家，牛慶花老公重新背起行囊回城打工，她則繼續(xù)留在家里，照顧孩子和地。

這一晃就是8年。

8年來(lái)，她一個(gè)人就開始拼命干活，從養(yǎng)一頭豬開始，到后來(lái)增加到養(yǎng)100頭豬、40多只羊，200多只雞，還管理著20畝的果園。因?yàn)檫^(guò)度勞累身體透支嚴(yán)重，春天播種完后就要打針，身體稍有好轉(zhuǎn)后又到了秋收，如此循環(huán)往復(fù)?！爱?dāng)時(shí)感覺在拿命換錢，哪怕有了一點(diǎn)積蓄也從來(lái)不敢花。”她感慨道。

這一切在村里召開了電商培訓(xùn)課之后，發(fā)生了轉(zhuǎn)變……

02.曲折創(chuàng)業(yè)路 農(nóng)村電商終圓夢(mèng)

“我記得那是15年的11月份，我們村第一書記把電商培訓(xùn)班引到村里。完全不知道電商是啥，也從來(lái)沒有人告訴過(guò)我電商兩個(gè)字?！迸c花說(shuō)。

辛苦這么多年種出的水果一直賣不上好價(jià)錢，是牛慶花心里的一個(gè)結(jié)。老師說(shuō)電商是一根根的網(wǎng)線，只要有手機(jī)，在家里頭就能把山上的土特產(chǎn)都賣掉。這句話吸引了牛慶花的注意，也激起了她多年的不甘心。當(dāng)天下課，她就拉住老師，想自己開一個(gè)網(wǎng)店，這是她第一次如此果斷地下決定，當(dāng)晚就成功開了淘寶店，取名孟良崮果園。接下來(lái)幾天，她白天上課，下課喂豬，時(shí)不時(shí)會(huì)掏出手機(jī)來(lái)看看有沒有人瀏覽自己的店鋪。

上課5天，牛慶花悄悄跟老公說(shuō)，想把這些年種地養(yǎng)豬攢下的10萬(wàn)塊錢拿去做店鋪的啟動(dòng)資金，原本以為老公會(huì)拒絕卻沒想到得到了支持。就這樣牛慶花邊上課邊在家經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店鋪，還買了自己人生的第一臺(tái)電腦。

“我這手之前是拿剪刀剪過(guò)樹枝，但是從來(lái)沒有摸過(guò)鼠標(biāo)，感覺完全不一樣?！迸c花說(shuō)。

因?yàn)闆]用過(guò)電腦，最開始時(shí)操作起來(lái)特別慢，很多顧客抱怨客服回復(fù)問(wèn)題太慢了，牛慶花就一邊道歉一邊努力學(xué)習(xí)打字。在上完為期10天的電商培訓(xùn)班之后，她又報(bào)名參加了市里的“職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班”。了解到了國(guó)家對(duì)新型農(nóng)民的扶持政策，也了解到“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)村”的銷售模式，還認(rèn)識(shí)了來(lái)自五湖四海跟她有相同抱負(fù)的同學(xué)。

雖然學(xué)到了不少新知識(shí)，但店鋪經(jīng)營(yíng)初期，銷量并不好，經(jīng)常無(wú)人問(wèn)津，牛慶花曾因此受挫。但那會(huì)兒班上有個(gè)來(lái)自廣西的同學(xué)，自己經(jīng)營(yíng)店鋪，10斤山楂賣了56元，這件事給了牛慶花極大的鼓舞，既然同學(xué)行那自己也一定行。從培訓(xùn)班回來(lái)后，她又花錢去城里請(qǐng)了懂電商的老師學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營(yíng)。

但丈夫卻不懂她對(duì)電商的癡迷，勸她賣掉家里的牛羊跟自己回城打工。直到有一天聽見牛慶花的手機(jī)一直響，線上總有顧客咨詢，牛慶花拿著手機(jī)敲一敲就把家里的蘋果賣出去了，老公感到很新奇。當(dāng)時(shí)淘寶流行管顧客叫“親”，兒子童言無(wú)忌說(shuō)“我媽媽會(huì)在網(wǎng)上叫別人親”。

出去打工前，丈夫默默的給牛慶花收拾出一間屋子來(lái)，然后又從二手市場(chǎng)淘來(lái)了一張桌子，給她布置了一間辦公室。雖然嘴上沒說(shuō)什么，但他的舉動(dòng)代表已經(jīng)開始對(duì)電商改觀，這讓牛慶花打心眼里感到高興。

17年，牛慶花開始在淘寶上賣櫻桃，那會(huì)兒1斤能賺7塊錢?！澳憧旎貋?lái)給我?guī)兔σ黄饎?chuàng)業(yè)，你在外邊累死累活一天才掙個(gè)300塊，我這邊1斤櫻桃就能賺7塊，一天收個(gè)300斤，不比你在外邊強(qiáng)？”牛慶花興奮地和老公打電話。

之后老公回到了村里，幫牛慶花一起干。凌晨3、4點(diǎn)就要去山上收櫻桃，一箱一箱往山下搬，牛慶花就在倉(cāng)庫(kù)里帶著工人分裝打包，按照訂單發(fā)貨。有了老公的助力，她的事業(yè)蒸蒸日上。后來(lái)牛慶花獲得省勞模的時(shí)候，還特地給老公發(fā)了一條信息，“這些年都是你在我背后默默付出，感謝你支持我做電商，軍功章上有我一半，也有你一半”。

牛慶花最開始賣自己種的瓜果，后來(lái)供不應(yīng)求便開始收購(gòu)鄉(xiāng)親們的果子，還積極學(xué)習(xí)種植知識(shí)，用有機(jī)肥改良果子的口感和品質(zhì)。那會(huì)兒村民非常不理解牛慶花的行為，因?yàn)殡m然果子品質(zhì)上去了但產(chǎn)量卻低了，他們擔(dān)心會(huì)因此影響收入。

“品牌就像我們的眼睛一樣，不能為了賺錢而給蒙陰蜜桃抹黑，一定要保證品質(zhì)?！彼贿呄蚬r(nóng)解釋種植原理，一邊高價(jià)收購(gòu)他們手里的高品質(zhì)蜜桃，最終用實(shí)際行動(dòng)證明顧客愿意為品質(zhì)買單，不僅打出了自己的品牌，還帶著全村果農(nóng)實(shí)現(xiàn)了增收，幫助貧困戶脫貧。

03.資金周轉(zhuǎn)陷危機(jī)，用錢觀念改變

品牌做起來(lái)后，和銷量一起增加的還有資金周轉(zhuǎn)需求。農(nóng)村人沒有房產(chǎn)，沒有抵押物，想要貸到款難上加難?！迸c花說(shuō)。

有一次需要資金周轉(zhuǎn)，牛慶花發(fā)現(xiàn)5萬(wàn)塊都拿不出來(lái)，只能求著哥哥嫂子幫自己擔(dān)保才勉強(qiáng)度過(guò)資金危機(jī)。但隨著店鋪規(guī)模擴(kuò)大，需要的資金數(shù)額也越來(lái)越大，有一次需要60萬(wàn)的資金，牛慶花都沒敢跟哥嫂說(shuō)，怕這么大的數(shù)字嚇著他們。

幸好當(dāng)時(shí)因?yàn)閹头龃謇锏?span id="qefhpjr" class="candidate-entity-word" data-gid="19273140">低保戶就業(yè)，政府幫牛慶花貸了60萬(wàn)元用于經(jīng)營(yíng)。偶然間牛慶花發(fā)現(xiàn)，支付寶里的網(wǎng)商貸竟然有27萬(wàn)信用額度，從沒用過(guò)線上貸款的她卻不敢輕易使用。店里有個(gè)90后說(shuō)“這個(gè)就是給你的信用貸款，讓你在周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候用的，你在手機(jī)上就能申請(qǐng)，很快就能到賬?！迸c花就抱著試一試的心態(tài)申請(qǐng)了，沒想到真的馬上就到賬了。之后每當(dāng)周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候，牛慶花就想到網(wǎng)商貸，她發(fā)現(xiàn)按時(shí)還款需要的時(shí)候再借，網(wǎng)商貸額度也越用越高。

“創(chuàng)業(yè)后視野就開闊了，之前都是賺一分花一分，有幾分錢做幾分事?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)提前去借力，會(huì)把事情做的更好?！辟Y金危機(jī)改變了她的用錢觀念。

04.借力電商?hào)|風(fēng)，年?duì)I收破百萬(wàn)

店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，牛慶花發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)影響非常大。正趕上淘寶開始實(shí)行預(yù)售制，恰好戳中了她的痛點(diǎn)，她想拿蒙陰蜜桃先試一下，那會(huì)桃樹才剛開花，結(jié)果在不到一個(gè)月的時(shí)間就預(yù)售了一百多萬(wàn)的銷售額。

后來(lái)淘寶開始做直播，牛慶花雖然想跟著做，但沒什么思路就擱置了。2020年，阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村部門與蒙陰縣政府合作了一個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)合宣傳蒙陰的蜜桃，除了給到百億補(bǔ)貼還邀請(qǐng)來(lái)知名主播聯(lián)合宣傳。牛慶花有幸參與了那場(chǎng)活動(dòng)。因?yàn)槟菆?chǎng)直播，她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，此后便開始持續(xù)做直播帶貨，如今一年銷售額達(dá)500萬(wàn)，網(wǎng)商貸額度也漲到了40萬(wàn)。

“不論是后來(lái)成為奧運(yùn)火炬手還是人大代表，都希望自己能起到示范作用，讓更多人在這片土地上看到希望。做好自己的同時(shí)帶動(dòng)更多用工，給鄉(xiāng)親們提供一份不錯(cuò)的崗位，獲得一份不錯(cuò)的收入。讓他們不用再像我老公當(dāng)初一樣，背井離鄉(xiāng)去工作。也希望能吸引更多年輕人回到家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)！”如今家庭事業(yè)雙圓滿的牛慶花，還有這個(gè)小小的心愿沒完成。

05.網(wǎng)商銀行升級(jí)數(shù)字木蘭創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體中，女性領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)仍以小型居多，且往往都在非正規(guī)經(jīng)濟(jì)中運(yùn)作。而在網(wǎng)商銀行與北京大學(xué)的聯(lián)合調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，女性創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入市場(chǎng)和獲得融資方面比男性面臨更多困難，女性創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體更需要得到支持和幫助。

據(jù)網(wǎng)商銀行統(tǒng)計(jì)，其47%的女性小微用戶，使用信貸服務(wù)超過(guò)5次。結(jié)合自身數(shù)字化資源優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)商銀行于2020年7月發(fā)起了“數(shù)字木蘭創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，旨在為女性經(jīng)營(yíng)者提供金融支持與經(jīng)營(yíng)助力——牛慶花就在2022年獲得該計(jì)劃支持的20萬(wàn)元全年免息貸款。同時(shí)，網(wǎng)商銀行計(jì)劃推出100堂「木蘭創(chuàng)業(yè)課」，助力提升女性創(chuàng)業(yè)者分享、交流、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提升經(jīng)營(yíng)能力。

2023年，“數(shù)字木蘭創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”再度升級(jí)，項(xiàng)目舉措還包括為100萬(wàn)女性享受貸款減免息服務(wù)、每年提供100個(gè)女性全年貸款免息名額等。

網(wǎng)商銀行始終相信，通過(guò)普惠金融惠及女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，能夠更好地幫助女性在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中提升參與度和競(jìng)爭(zhēng)力。鄉(xiāng)村振興的浪潮中，一批中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)者，正在電商、直播等領(lǐng)域嶄露頭角，越來(lái)越多女性完成了「留守媽媽」到「鄉(xiāng)村帶頭人」的身份轉(zhuǎn)變。

來(lái)源：咸寧日?qǐng)?bào)