作者/蔡珊妮 編輯/曹樂溪

馬云的《功守道》余溫未盡，近日，網(wǎng)上又被京東的一條短視頻刷屏：酷炫的全景三維特效，京東卡通Logo還分別化身為蜘蛛俠、閃電俠、神奇女俠等角色。很顯然，這是京東以《正義聯(lián)盟》為營銷熱點定制的廣告。

內(nèi)容定制正在成為短視頻的新風尚。除了常見的“品牌 短視頻”模式，近日，小娛又發(fā)現(xiàn)了一種新興的玩法，即“網(wǎng)紅/藝人 短視頻”。其中最具代表性的，便是三感video團隊做的音樂故事短視頻節(jié)目。

從藝人王旭東，到時尚、美妝博主臥蠶阿姨、蟲蟲、喵大仙等參與出境，三感故事的主角“紅人化”日趨明顯。甚至，連李宇春也找了三感，為新歌《今天雨，可是我們在一起》定制了多款音樂故事短視頻。數(shù)據(jù)顯示，這些視頻的播放均量都達到了6000萬 次，微博上熱評如潮。

今年，短視頻行業(yè)呈井噴式發(fā)展。站在風口上，所有的競爭者都一窩蜂地涌入，然而商業(yè)變現(xiàn)問題一直被認為是行業(yè)痛點。三感團隊，這個后來居上者，能否通過“紅人合作”的模式另辟蹊徑，率先跑出一條賽道？

依托影視化內(nèi)容

重塑紅人品牌溫度

《三感故事》是三感video平臺首個推出的情感類短視頻節(jié)目，以音樂為切入點，通過一首歌表達一個故事、一種情感或一份記憶。該節(jié)目上線之初僅兩個月，便收割了全網(wǎng)200多萬的粉絲，讓這個成立不足一年的團隊，迅速成為行業(yè)黑馬。目前，其核心平臺粉絲量超過 500萬 ，全網(wǎng)總播放量已超 10億 次，并長期占據(jù)情感類、劇情類短視頻榜單榜首。

精準切入，是三感之所以成長迅猛的關鍵。其創(chuàng)始人阿當用一句話高度概括了《三感故事》的特點：“短視頻版的《從你的全世界路過》”，要么讓人笑，要么讓人哭，內(nèi)容創(chuàng)作上直擊年輕人的情感痛點和共鳴點。

相比于一條、二更這樣的頭部短視頻平臺，《三感故事》最大的特點是內(nèi)容IP影視化。依托音樂和情感話題，打造不同的角色、故事，基本上就是一則三分鐘的影視短片。比如，臥蠶阿姨和王旭東合拍短視頻《當你》，講述了女主角“喲喲”在歷經(jīng)幾番暗戀與花式倒追后，轉(zhuǎn)身才發(fā)現(xiàn)歡喜冤家“鹿鳴”才是對自己最好的那個。故事背景設定在十年前的校園，出現(xiàn)了超級女聲、臺灣言情劇、淘氣包馬小跳等頗具時代感的元素，搭配著王心凌的《當你》，勾起不少90后的青蔥記憶。像這樣具有明顯影視特征的短視頻，在藝人包裝培養(yǎng)、內(nèi)容定制甚至是延伸線下影視資源方面，更容易打通行業(yè)壁壘。

“很自然，臥蠶挺適合演戲?。　薄跋x蟲拍得好美”“春春的歌好好聽”……在《三感故事》最近與紅人合作拍的短片下面，網(wǎng)友的評論不止故事和音樂本身，還留意到了演員表演、造型、演唱者等等。對于臥蠶阿姨、蟲蟲、喵大仙等網(wǎng)紅，大家印象更多的是時尚博主、美妝達人等標簽。然而，在三感故事的包裝下，他們不僅體驗了一把演員的樂趣，對于自身的品牌也完成了一次感性塑造的升級。

三感的運營總監(jiān)黃鑫告訴娛樂資本論，在紅人品牌化日趨明顯的當下，如何被記住比如何做爆款更為重要。不少模特/紅人正努力尋求更多維度的發(fā)展，實現(xiàn)從網(wǎng)紅身份到產(chǎn)品設計師、品牌主理人、企業(yè)創(chuàng)始人的等角色蛻變。三感要做的事，正是通過短視頻內(nèi)容定制，將其個人品牌化，完成人設轉(zhuǎn)換。在黃鑫看來，品牌=產(chǎn)品 想象空間，而現(xiàn)象空間是基于品牌的感知力和影響力，這恰恰是三感最為擅長的：通過感性的音樂故事迅速捕捉觀眾，傳遞品牌溫度；再依托平臺大量精準、高粘度、強互動用戶進行內(nèi)容投放，實現(xiàn)品牌影響力。

流量反哺

不斷為用戶創(chuàng)造價值

基于“紅人模式”，三感不僅為合作方實現(xiàn)了品牌訴求，同時也通過紅人自帶的百萬粉絲基數(shù)，收割了又一波流量紅利。

比如上個月，李宇春在新歌《今天雨，可是我們在一起》發(fā)布之際選擇和三感合作，分別從親情、友情、愛情的維度打造了三款音樂故事短視頻。一方面，引導受眾對于歌曲所要表達的情感產(chǎn)生不同的解讀與思考，找到各自的共鳴點；另一方面，也依托了李宇春和歌曲本身的流量熱度，極大范圍拓展了短視頻的傳播效力。而像臥蠶阿姨、蟲蟲等紅人博主，本身就有兩百多萬的粉絲量，與三感的合作便是強強聯(lián)合，實現(xiàn)流量疊加。

流量收割僅是一方面，三感思考更多的，是如何提升流量粘性?！安粩酁橛脩魟?chuàng)造價值”，這是黃鑫在采訪過程中反復提及的。做過產(chǎn)品經(jīng)理出身的黃鑫，更習慣稱粉絲為用戶：“精準把握他們的訴求，在內(nèi)容創(chuàng)作上才能做到垂直、專業(yè)，讓大家一看到‘講故事、情感類’這幾個標簽，就首先想到的就是我們?！痹诰唧w操作上，和普遍的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容平臺一樣，三感非常重視數(shù)據(jù)在用戶精準區(qū)隔方面的作用。黃鑫將三感的核心壁壘概括為三大部分：

• 前端，借助高精準度的獨家爬蟲系統(tǒng)，精準定位各大平臺熱點，集中反映用戶訴求。

• 中端，依托遍布全國的上百個制作團隊，把選題創(chuàng)作和內(nèi)容制作緊密整合。

• 后端，通過專業(yè)數(shù)據(jù)模型，高效捕捉用戶數(shù)據(jù)變化，把內(nèi)容數(shù)據(jù)重新反饋給內(nèi)容運營。

其中，在用戶屬性整合方面，除了傳統(tǒng)的性別、職業(yè)、社交、興趣等屬性，三感對于用戶動態(tài)的搜索行為有深度理解?！皬膫鹘y(tǒng)門戶網(wǎng)站，到百度這樣的搜索引擎崛起，再到現(xiàn)在的微信微博等社交媒體，用戶最為依賴的功能仍然離不開搜索。”黃鑫解釋，團隊所構建的數(shù)據(jù)模型，正是基于這種思維不斷沉淀累積而成。

今天，當多數(shù)品牌都陷于“年輕化焦慮”時，三感則以情景化的故事持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容IP，緊緊鎖定了一幫90、00后年輕用戶群體。正如阿當所言，“沒有人永遠18歲，但永遠有人18歲?！彼Ｍ谐蔀?“情感依托的理想國”，能為用戶帶來內(nèi)容依托與陪伴，產(chǎn)生共鳴。

布局多渠道網(wǎng)絡

延展行業(yè)想象力

三感video成立于2016年12月，團隊脫胎于原先做微電影、網(wǎng)大出身的一幫人，有很強的網(wǎng)生內(nèi)容基因。除了短視頻業(yè)務，三感旗下?lián)碛械谋倍酚皹I(yè)還曾推出過《江南皮革廠》等爆款網(wǎng)絡大電影。今年八月，三感也迅速獲得資本青睞，宣布完成了2000萬的A輪融資，目前累計融資規(guī)模達億元。

如果只是把三感定位成音樂故事短視頻產(chǎn)品，那就小瞧了她的“野心”。從創(chuàng)立之初，三感就有明確的目標：構建MCN矩陣，布局從內(nèi)容創(chuàng)作、拍攝、制作到宣發(fā)、商業(yè)定制等全套產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)跨界資源整合。繼第一檔節(jié)目《三感故事》后，今年9月團隊還成功孵化了情感互動節(jié)目《三感初體驗》。據(jù)黃鑫透露，還有一檔立足于女性視角的話題節(jié)目也在籌備中。未來，三感完全可以依托影視資源的先天優(yōu)勢，打通從導演、藝人、紅人到品牌的多方位合作渠道，從而構建成現(xiàn)象級影視生態(tài)，深化品牌IP。

三感已初步架構創(chuàng)作人聯(lián)盟平臺。目前，與其合作的制作團隊遍布了主要城市，包括北上廣、南京、成都、廈門、臺灣和日本等地，累計合作團隊達到500多個，其中深度合作的團隊穩(wěn)定在上百個。

最近，三感剛推出新的業(yè)務產(chǎn)品“微拍攝”，專門為品牌合作提供內(nèi)容定制的渠道入口。和三感本身的內(nèi)容IP不同，“微拍攝”著力于品牌方的需求，依托制作團隊資源為品牌量身定制視頻產(chǎn)品。

由PGC思維轉(zhuǎn)為MCN矩陣，從情感切入進行內(nèi)容創(chuàng)作，到平臺基礎設施的建設。當別人還在思考如何在擁擠的短視頻賽道上尋找流量入口時，三感已經(jīng)開始找到變現(xiàn)出口?；诩t人模式、品牌合作和創(chuàng)作人聯(lián)盟，三感的行業(yè)想象力還在延展。