作者｜吳思瑾

編輯｜王與桐

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36氪獲悉，供應鏈協(xié)同平臺甄一科技宣布完成由藍湖資本領投，紅點中國、信公股份、執(zhí)一資本跟投的7000萬元A輪融資，毅仁資本擔任本輪獨家財務顧問。

傳統(tǒng)的供應鏈管理由各企業(yè)之間、企業(yè)內部各職能部門之間協(xié)同完成，但由于彼此的性質不同，目標也不完全相同，且由于各企業(yè)的IT系統(tǒng)情況不一，以及在企業(yè)內部，不同的職能部門也在使用各自環(huán)節(jié)的垂類軟件，因此數(shù)據(jù)分散、權責割裂，導致企業(yè)與外部協(xié)同方之間出現(xiàn)信息不透明、流程不統(tǒng)一、協(xié)同性差、效率低下等問題。隨著供應鏈管理的全球化，這些問題逐漸成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

“完整的供應鏈數(shù)字化建設目標應該是提升企業(yè)內部各部門協(xié)作效率，同時支撐與外部供應鏈的多方網(wǎng)絡協(xié)同。企業(yè)當前更多的還是利用內部信息系統(tǒng) 供應鏈關系管理系統(tǒng)（Supplier Relationship Management，簡稱SRM）覆蓋了一部分場景，而在內外供應鏈融合管理中依然還是需要通過安排專人巡視、駐守在線下供應商、代工廠的生產(chǎn)場所中，實時監(jiān)控進度、質量和把控成本，支持業(yè)務變更、建立追溯體系、跟蹤多方協(xié)同計劃并定期通過相關業(yè)務系統(tǒng)，甚至是word、excel等文件通過郵件或微信等形式反饋回公司相應需求部門，在這些業(yè)務環(huán)節(jié)中不僅耗時費力，還需要大量的人員支持?！闭缫豢萍糃EO鄭翔天介紹道。

甄一科技供圖

基于此背景，2020年，孵化于國內知名IT咨詢服務商“漢得信息”的甄一科技，選擇從供應鏈協(xié)同賽道切入供應鏈管理領域。公司的核心產(chǎn)品是名為“一步云”的供應鏈協(xié)同SaaS平臺，一端連接作為需求方的大型制造終端企業(yè)或品牌方，一端連接作為供給方的供應商及代工廠。除了提供多種功能應用外，需求方也可以通過甄一科技自研的“八爪魚”連接器，連接供給方的各項業(yè)務系統(tǒng)，從而實現(xiàn)對生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況的實時跟蹤，對交期、質量、成本等方面的及時管控和預警，有效降低供需雙方各環(huán)節(jié)的內耗和沖突，為實現(xiàn)共同的目標而努力。

詳細來說，甄一科技針對不同場景提出解決方案，包括主數(shù)據(jù)協(xié)同、多方訂單協(xié)同、代工廠制造過程協(xié)同、客供料管理、庫存協(xié)同、變更管理及統(tǒng)計分析、質量前移和追溯協(xié)同、供應鏈計劃協(xié)同、供應商物流協(xié)同、對賬協(xié)同、供應鏈異常感知與分析等多場景供需雙方協(xié)同解決方案。

“一步云”總體應用架構圖

這種模式雖好，但連接供給方各項業(yè)務系統(tǒng)的做法，意味著對供給方的數(shù)字化程度和配合度提出了更高的要求，這也直接決定了協(xié)同效果。為此，鄭翔天表示，正是考慮到這種情況，依據(jù)供給方生產(chǎn)經(jīng)營IT系統(tǒng)完善程度的不同，甄一提供了不同等級的解決方案：

對于具備完善系統(tǒng)的A類供應商，主要通過“八爪魚”進行系統(tǒng)深度集成；對于信息化水平較低的B類供應商，則使用平臺提供的輕量型應用。整體項目實施周期根據(jù)連接企業(yè)數(shù)量不同，場景數(shù)量不同，接口數(shù)量不同通常在3天到3個月不等。

在配合度方面，“這種解決方案不僅有利于需求方實時監(jiān)控供給方在制進度、工藝參數(shù)、存貨耗用、物流流轉等關鍵業(yè)務進展；對供給方來說也十分有價值，哪怕是輕量型應用，也可以幫助其從繁瑣的制作文檔并線上發(fā)給需求方、或者要針對不同客戶切換若干系統(tǒng)的方式中解脫出來，同時，還提高工作效率和準確性。對IT系統(tǒng)完善程度高的供給方來說，更是進一步加深了其數(shù)字化程度。供應鏈多方協(xié)同，并不是單一的A要求B做什么，更多的是為了整體效率提升和避免各類浪費，這對于雙方都更有價值。”鄭翔天向36氪介紹。

獨立后的2年內，甄一科技的合作客戶數(shù)量超過50家，目前主要聚焦在裝備制造、鋰電配套、3C、鞋服、央廚預制菜等領域；鏈接供給方企業(yè)數(shù)超過1000家。

目前，供應鏈協(xié)同（Supply Chain Collaboration，簡稱SCC）在國內尚處于十分早期的發(fā)展階段。主流的協(xié)同解決方案是主要是通過供應鏈管理系統(tǒng)（Supply Chain Management，簡稱SCM）實現(xiàn)，IBM、SAP、金蝶等傳統(tǒng)巨頭企業(yè)均有完整成熟的解決方案；另一種解決方案是基于供應商關系管理系統(tǒng) （Supplier Relationship Management，簡稱SRM），研發(fā)或者通過二開支持了一部分協(xié)同場景，如數(shù)商云、簡道云、企企通、甄云等；也有需求方基于自身需求特點，選擇在現(xiàn)有系統(tǒng)上進行二次開發(fā)，或者借助中臺或低代碼公司從零開始完全定制化開發(fā)。

面對如此競爭格局，甄一科技的競爭策略十分關鍵。鄭翔天表示，在其看來，彼此差異性在于：

大型SCM系統(tǒng)包含有需求計劃、生產(chǎn)計劃和排序、分銷計劃、運輸計劃和企業(yè)或供應鏈分析等供應鏈管理系統(tǒng)，更多關注的是產(chǎn)品交付的全過程；SCC作為SCM的細分賽道之一，更聚焦在需求方對供給方的內外部協(xié)同管理上，且不破壞企業(yè)內部供應鏈系統(tǒng)，解決方案更加具有針對性。SRM的核心目標是對采購業(yè)務與上下游系統(tǒng)進行融合，對供應商進行全生命周期管理及采購業(yè)務全流程管理，主要內容包括供應商生命周期管理、尋源到采購、采購到付款、以及商城對接等內容；與SCC是互為協(xié)作的關系，以同屬于漢得體系下的甄云SRM為例，甄一科技與其有一部分客戶交集，彼此共同為客戶提供協(xié)作服務。

在未來發(fā)展方面，SCC賽道會隨著市場教育的進展慢慢起勢，同時也由于協(xié)同場景的多樣性，甄一科技堅信有SCC需求的企業(yè)遲早會選擇專業(yè)SCC軟件；而定位不清晰的廠商將背負更多研發(fā)和交付壓力，反而把原本該做到極致的產(chǎn)品，越做越散，也越做越重。

在收入模式上，主要分為SaaS訂閱費和實施服務費；訂閱費包括基礎協(xié)同版本和深度協(xié)同版本，平均客單價在10萬-30萬不等，實施服務費依據(jù)需求單獨計算。

目前，甄一科技團隊成員近200人，其中，當前產(chǎn)研人員占比60%，據(jù)介紹，本輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。

投資人觀點

藍湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人胡磊 ： 藍湖SaaS投資版圖再添一名新成員 ——「甄一科技」。 伴隨供應鏈的數(shù)字化建設，企業(yè)對代工廠和供應商有了更高的管控需求。而當前這個領域缺乏完善的解決方案，企業(yè)痛點無法得到很好的滿足。甄一科技旨在打造一個能夠滿足以上需求的軟件平臺。該軟件涉及了各行各業(yè)生產(chǎn)工序的理解、多方業(yè)務系統(tǒng)的適配、開箱即用工具的打磨，看似需求簡單，實則需要將客戶多樣化的場景不斷融合進標準化的SaaS產(chǎn)品中。甄一科技的團隊在行業(yè)中沉淀了十余年的相關經(jīng)驗。我們看好團隊幫助中國企業(yè)搭建起更緊密的供應鏈網(wǎng)絡，提升整個行業(yè)的供應鏈效率。

紅點中國創(chuàng)始及主管合伙人袁文達：“首先紅點和漢得信息有著非常良好的合作，我們非常認可漢得團隊對企業(yè)級軟件的深刻理解，之前參與了漢得旗下的甄云科技的投資，同時也是甄一科技最早的投資人。紅點認為供應鏈協(xié)同是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，核心制造企業(yè)可以通過供應鏈協(xié)同更好的進行原材料零部件的質量、供應等的精細化管理，從而更好的優(yōu)化庫存，提升效率，降低成本。能夠做好這一產(chǎn)品的團隊必須對制造業(yè)有深刻理解，甄一的團隊來自于漢得智能制造解決方案部，非常適合去研發(fā)這個產(chǎn)品。我們投資后的一年，甄一科技發(fā)展迅速，積累了超過50家客戶，并且能夠非常標準化的交付產(chǎn)品。所以紅點在新一輪融資繼續(xù)支持公司，期望甄一的團隊能夠持續(xù)創(chuàng)新，為中國的制造行業(yè)智能化轉型貢獻自己的力量?！?/p>

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春： “供應鏈協(xié)同”在近兩年迎來了爆發(fā)性的增長，一方面得益于工廠數(shù)字化轉型的加劇，另一方面也是產(chǎn)業(yè)變革后帶來的對生產(chǎn)效率、生產(chǎn)協(xié)同要求的提升。梅花一直看好工業(yè)場景中的投資機會，甄一科技以跨行業(yè)、跨規(guī)模的方式連接了1000余家客戶，積累豐富的供應鏈協(xié)同解決方案，也構筑了深厚的競爭壁壘，我們相信甄一科技一定會成為該領域的頭部企業(yè)。

信公股份董事長黃智： 甄一科技以供應鏈生產(chǎn)協(xié)同SaaS為切入點，通過連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)及系統(tǒng)，實現(xiàn)價值鏈的連接、共享及協(xié)同，進而改善整個供應網(wǎng)絡的效率。與此同時，甄一擁有一支項目經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗以及技術積累極為深厚的管理層團隊，我們相信在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的浪潮中，甄一能夠助力中國企業(yè)實現(xiàn)供應鏈管理的升級改造。

執(zhí)一資本創(chuàng)始合伙人陳文江： 執(zhí)一資本看好供應鏈協(xié)同（Supply Chain Collaboration，簡稱SCC）領域的巨大潛力及中國工業(yè)數(shù)字化的前景。甄一團隊扎根于一線，深刻洞察制造業(yè)客戶在供應鏈協(xié)同數(shù)字化領域的剛需和國內空白，因地制宜提供適合中國制造業(yè)客戶需求的SCC軟件產(chǎn)品，甄一隨著國內工業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的繁榮順勢而上，必然不斷發(fā)展壯大。