在客戶(hù)開(kāi)發(fā)前期，我們選定了阿里巴巴作為我們的第一個(gè)跳板，作為目前國(guó)內(nèi)最大B2B網(wǎng)站，網(wǎng)站擁有較大體量的B端客戶(hù)群體，想著那么大的2B平臺(tái)，找不到肉吃，也能喝點(diǎn)洗碗水。選定后，就速度注冊(cè)了公司，注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)，繳納年費(fèi)等，不到一個(gè)月就搞定了，開(kāi)啟了我的B端轉(zhuǎn)型之路。

店鋪開(kāi)設(shè)前，我對(duì)平臺(tái)的發(fā)貨規(guī)則、售后規(guī)則、活動(dòng)報(bào)名、推廣等做了一些詳細(xì)的分析和研究，確保轉(zhuǎn)型之路更穩(wěn)妥些。同時(shí)也去找對(duì)標(biāo)店鋪?zhàn)隽?span id="mhggme5" class="candidate-entity-word" data-gid="4324706">競(jìng)品分析、競(jìng)店分析，大概對(duì)我們產(chǎn)品的客戶(hù)群體做了預(yù)測(cè)，對(duì)于他們的喜好也做了預(yù)測(cè)，然后店鋪的裝修等各方面就朝著這個(gè)思路去操作，店鋪表達(dá)出預(yù)測(cè)客群喜歡的元素。其次是選品，當(dāng)時(shí)分析了三個(gè)廣西這邊比較具備優(yōu)勢(shì)的品，因?yàn)閺V西面向東南亞，國(guó)內(nèi)品我們肯定是沒(méi)有丁點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，但東南亞的品，或多或少都會(huì)具備一定天然的優(yōu)勢(shì)，定品，做圖，上新，速度搞定。接下來(lái)是推廣策略的制定，主圖測(cè)試、關(guān)鍵詞測(cè)試、價(jià)格測(cè)試，測(cè)試搞定后，就加大了推廣力度，效果還可以，目前能穩(wěn)定前三這樣。

目前我的業(yè)務(wù)板塊主要分為三大板塊：原料批發(fā)、OEM代工、一件代發(fā)。所以我的推廣重點(diǎn)方向也是在這三個(gè)客群上，圖片優(yōu)化、賣(mài)點(diǎn)提取、價(jià)格等都是往這三個(gè)板塊的客群去靠攏，這樣我能獲得源源不斷的咨詢(xún)，能從每天的咨詢(xún)中，洽談到適合我們的B端客戶(hù)。

分享一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的實(shí)例，客戶(hù)致電給我，電話大概談了之后，加微信，發(fā)樣板，報(bào)價(jià)。樣板-報(bào)價(jià)反復(fù)這樣三個(gè)多月，才最終談妥落實(shí)合作起來(lái)。其實(shí)想說(shuō)的是，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)，有時(shí)候需要不僅僅是產(chǎn)品多有優(yōu)勢(shì)，更需要沉得住氣，需要具備超乎常人的耐心，或許明天你的客戶(hù)就達(dá)成合作了。前路慢慢，緊抱希望。