微信讀書(shū)在用戶的增長(zhǎng)裂變上很好地利用了自己產(chǎn)品的調(diào)性和資源，展示了其增長(zhǎng)創(chuàng)意和落地執(zhí)行。文章對(duì)微信讀書(shū)的用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)玩法進(jìn)行了梳理分析，并對(duì)其玩法展開(kāi)了自己的思考，與大家分享。

眾所周知，在2019年用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)的玩法上，拼多多算是大前輩。不管是以“拼購(gòu)”為主打的平臺(tái)基礎(chǔ)功能，還是“拼多多省錢月卡”模式下花式的邀請(qǐng)好友助力，還是“100元微信提現(xiàn)”肆虐微信朋友圈的“拼多多文學(xué)”，都展現(xiàn)了拼多多在用戶增長(zhǎng)上業(yè)務(wù)思考之深遠(yuǎn)，活動(dòng)執(zhí)行之精細(xì)。

除了拼多多之外，還有另外幾個(gè)產(chǎn)品在用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)上也很好地利用了自己產(chǎn)品的調(diào)性和資源，向我們展示了其增長(zhǎng)創(chuàng)意和落地執(zhí)行。今天主要以微信讀書(shū)為例，和大家分享微信讀書(shū)基于其自身的“付費(fèi)會(huì)員”所開(kāi)展的用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)的玩法。

一、微信讀書(shū)概要

微信讀書(shū)是基于微信關(guān)系鏈的官方閱讀應(yīng)用，為用戶推薦合適的書(shū)籍，并可查看微信好友的讀書(shū)動(dòng)態(tài)、與好友討論正在閱讀的書(shū)籍等。（摘自百度百科-微信讀書(shū)）

二、微信讀書(shū)的付費(fèi)會(huì)員：無(wú)限卡會(huì)員

無(wú)限卡會(huì)員是微信讀書(shū)內(nèi)的付費(fèi)會(huì)員的產(chǎn)品形態(tài)，用戶付費(fèi)購(gòu)買無(wú)限卡后即可享4大微信讀書(shū)的權(quán)益：全場(chǎng)出版書(shū)免費(fèi)讀、全場(chǎng)有聲內(nèi)容免費(fèi)聽(tīng)、全場(chǎng)漫畫書(shū)免費(fèi)看、全場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)8折購(gòu)買。

無(wú)限卡可以by月、季、年買，同時(shí)也可以分天免費(fèi)獲取，其中用于增長(zhǎng)的大多為by天的產(chǎn)品。

三、基于付費(fèi)會(huì)員的5種裂變?cè)鲩L(zhǎng)玩法

玩法一：分享再得10天

新用戶下載微信讀書(shū)后，即可點(diǎn)擊領(lǐng)取20天的無(wú)限卡，領(lǐng)取成功后，分享該鏈接，好友點(diǎn)擊后即可再得到10天。

玩法二：翻一翻

用戶可通過(guò)翻取9張牌，獲取神秘禮品，禮品包含站內(nèi)書(shū)籍和無(wú)限卡等。每一個(gè)用戶需先翻6張普通牌后才可翻黃金牌（黃金牌中翻到無(wú)限卡的可能性大）。每一個(gè)用戶可免費(fèi)翻前兩張牌，第3-6張牌需用戶分享，好友點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)小程序鏈接后才可翻取。黃金牌需邀請(qǐng)5位好友點(diǎn)擊小程序后，方可翻。

玩法三：點(diǎn)贊得聯(lián)名無(wú)限卡

用戶分享指定書(shū)籍和書(shū)籍中的金句組成的聯(lián)名無(wú)限卡后，好友在指定小程序中點(diǎn)贊后（需跳轉(zhuǎn)至APP），你和好友均可得2天無(wú)限卡。每個(gè)用戶單個(gè)活動(dòng)期間最多可獲取6張聯(lián)名無(wú)限卡。

玩法四：組隊(duì)得無(wú)限卡

用戶在微信讀書(shū)內(nèi)，和朋友組隊(duì)，21天內(nèi)隊(duì)伍達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后，即可獲得無(wú)限卡獎(jiǎng)勵(lì)。其中，3人成隊(duì)，每個(gè)用戶的登錄、閱讀（by閱讀時(shí)長(zhǎng)）、互動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)贊等）、問(wèn)答等行為均可積攢分?jǐn)?shù)。

玩法五：邀請(qǐng)好友得無(wú)限卡

玩法五即為通用的邀請(qǐng)好友的裂變機(jī)制。用戶在微信讀書(shū)內(nèi)發(fā)出邀請(qǐng)，新用戶或30天未閱讀的用戶點(diǎn)擊下載APP后，好友可得20天無(wú)限卡福利（新人通用福利），你也可得3天無(wú)限卡，多邀多得。

四、如何復(fù)制微信讀書(shū)的玩法？

相信在讀的用戶很多都在做用戶增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，除了表面的玩法模式之外，在產(chǎn)品的底層，我們?cè)撊绾螐?fù)制或者借鑒微信讀書(shū)的玩法呢？

1. 你的產(chǎn)品有對(duì)用戶產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的虛擬產(chǎn)品/服務(wù)嗎？

你覺(jué)得一天的微信讀書(shū)無(wú)限卡值多少現(xiàn)金？若用無(wú)限卡的付費(fèi)模式來(lái)?yè)Q算的話，值1元/天。但實(shí)際上對(duì)于產(chǎn)品本身而言，這是虛擬的一種增值服務(wù)。換言之，這是一行代碼即可實(shí)現(xiàn)的用戶屬性的變更。微信讀書(shū)做得更細(xì)致，將無(wú)限卡的月卡模式拆解為天卡，可以將成本更好地控制。

若你的產(chǎn)品中也有類似的虛擬產(chǎn)品（如支付寶螞蟻森林的保護(hù)罩、虛擬會(huì)員、存儲(chǔ)空間等），不妨也可以嘗試下微信讀書(shū)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)模式。

2. 你有游戲化的活動(dòng)思維嗎？

反觀以上5種玩法，其實(shí)都很簡(jiǎn)單。對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都是10步交互以內(nèi)的設(shè)計(jì)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是簡(jiǎn)單明了，易參與的游戲。本質(zhì)是需要運(yùn)營(yíng)者有游戲化的思維。推薦大家閱讀《游戲改變世界》這本書(shū)，可以有利于建立游戲化的活動(dòng)思維。

3. 你的產(chǎn)品與微信的交互順暢嗎？

非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。主要原因在于，現(xiàn)在你與好友之間的交互絕大多數(shù)在微信上完成。H5是常見(jiàn)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)的載體，但由于微信對(duì)外鏈的管制越來(lái)越嚴(yán)，H5越來(lái)越受限。

小程序是微信鼓勵(lì)的一種載體，微信讀書(shū)也是基于小程序在微信生態(tài)內(nèi)開(kāi)展裂變。仔細(xì)研究微信讀書(shū)的小程序，其中有非常多的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都是需要運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行規(guī)劃。

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作者：童七，公眾號(hào)：我是童七（ID：greatlife007），一個(gè)喜歡觀察世界和記錄生活的產(chǎn)品經(jīng)理。

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