1、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：產(chǎn)品營(yíng)銷及沉浸式體驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目。

建設(shè)地點(diǎn)：廣東省珠海市高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸北圍鼎興路北、興中路西側(cè)匯金金融科技產(chǎn)業(yè)園。

實(shí)施主體：珠海匯金科技股份有限公司；項(xiàng)目建設(shè)期24個(gè)月；項(xiàng)目總投資4900.00萬(wàn)元

2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

（1）為產(chǎn)品打造沉浸式體驗(yàn)中心，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

公司本次建設(shè)營(yíng)銷中心，將打造銀行網(wǎng)點(diǎn)沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，將公司傳統(tǒng)產(chǎn)品及新型產(chǎn)品集中展示，尤其是智能業(yè)務(wù)庫(kù)管理系統(tǒng)，硬件功能模塊較多，體積大、重量重，難以面向分布全國(guó)的銀行機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)物宣廣。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的集中展示，客戶可實(shí)地、實(shí)物、實(shí)操式體驗(yàn)產(chǎn)品功能，了解產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)務(wù)直觀性、體驗(yàn)性及可理解性。此外，營(yíng)銷中心可為客戶、員工、產(chǎn)研合作機(jī)構(gòu)、合作伙伴等提供業(yè)務(wù)模擬及實(shí)操培訓(xùn)，尤其為公司的新產(chǎn)品提供直觀的體驗(yàn)及展示場(chǎng)所，有助于公司不斷增強(qiáng)營(yíng)銷及推廣能力，有效提升客戶黏性，幫助公司進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)中心與營(yíng)銷中心的建設(shè)，能夠讓已有客戶與潛在客戶更為全面地了解公司的全部產(chǎn)品及一體化服務(wù)能力，直觀與立體地呈現(xiàn)出公司的產(chǎn)品與服務(wù)如何幫助銀行實(shí)現(xiàn)信息化、智能化、節(jié)約化、效益化的應(yīng)用與提升。助力營(yíng)銷展示，提升宣傳質(zhì)量。

此外，產(chǎn)品營(yíng)銷及沉浸式體驗(yàn)中心的建設(shè)將有助于提升公司的綜合形象，提高客戶的業(yè)務(wù)交流、產(chǎn)品體驗(yàn)及需求反饋時(shí)效，進(jìn)一步促進(jìn)公司不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）完善品牌形象，提高行業(yè)影響力

品牌是一個(gè)企業(yè)核心綜合素養(yǎng)的載體，而產(chǎn)品展示中心是這個(gè)載體的主要展現(xiàn)形式，陳列一個(gè)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平、配套服務(wù)能力、產(chǎn)品先進(jìn)性等綜合要素，能夠助力公司與銀行客戶之間的溝通更加高效。本項(xiàng)目的成功建設(shè)能夠?yàn)楣咎峁┝己玫钠放普故緢?chǎng)所，更為直觀的展示公司的綜合實(shí)力和專業(yè)性，提高業(yè)內(nèi)知名度。

同時(shí)基于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的特征，銀行智能化運(yùn)營(yíng)解決方案的交付成品難以集中展示，只能通過(guò)在固定場(chǎng)所進(jìn)行高度總結(jié)與描述，才能為客戶和潛在客戶提供量化的、具有沖擊力的視覺呈現(xiàn)。

此外，建立產(chǎn)品展示中心有利于拉近客戶距離，為銀行客戶創(chuàng)造就近考察公司綜合實(shí)力的機(jī)會(huì)。一方面降低了銀行客戶的考察成本，降低產(chǎn)品推介難度，縮短方案推介時(shí)間。另一方面展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，塑造品牌形象，助力公司拓展長(zhǎng)期客戶。同時(shí)，近距離與銀行客戶交流還有利于收集客戶對(duì)產(chǎn)品的建議和意見，將信息重新反饋給產(chǎn)品中心與研發(fā)中心等部門，使公司能更及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和完善，開發(fā)出更符合客戶需求的產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象和品牌聲望，形成品牌壁壘，為公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大做出準(zhǔn)備。

此外，營(yíng)銷和產(chǎn)品展示中心的建設(shè)有利于公司擴(kuò)大影響力，吸引優(yōu)秀人才，同時(shí)為員工建立品牌自豪感，有利于公司核心員工和管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

營(yíng)銷中心的建設(shè)將有助于公司及時(shí)反饋用戶需求信息，進(jìn)一步促進(jìn)公司不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品功能和技術(shù)性能。

通過(guò)增加營(yíng)銷、服務(wù)人員，完善銷售體系，確保公司與客戶之間的溝通順暢，根據(jù)客戶意見將智能業(yè)務(wù)庫(kù)及其他產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)需求反饋至研發(fā)部門，進(jìn)而開發(fā)多品類的產(chǎn)品及解決方案，能夠保證公司產(chǎn)品的創(chuàng)新與適用優(yōu)勢(shì)。

3、項(xiàng)目建設(shè)的可行性

（1）公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)越，業(yè)務(wù)前景發(fā)展良好

自 2005 年成立以來(lái)，公司專注于金融風(fēng)險(xiǎn)防控領(lǐng)域，以“安全”為核心，運(yùn)用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，為銀行等金融機(jī)構(gòu)提供業(yè)務(wù)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)防范及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的一體化解決方案。十六年的細(xì)分深耕，公司積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了眾多長(zhǎng)期及深度合作的優(yōu)質(zhì)客戶。公司產(chǎn)品及服務(wù)已遍布全國(guó)，累計(jì)服務(wù)于各個(gè)銀行，逾 500 家省級(jí)分行與 120,000 個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。

公司每年有計(jì)劃地開發(fā)新客戶，并與新客戶建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有、全國(guó)覆蓋面逐步擴(kuò)大。因此，公司常年積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源，為本次營(yíng)銷中心的建設(shè)的成功實(shí)施提供了客戶基礎(chǔ)。

客戶資源的積累是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此不斷鞏固客戶資源，加強(qiáng)品牌建設(shè)、推廣力度、充分展示及客戶體驗(yàn)，吸引更多的潛在客戶對(duì)公司而言至關(guān)重要。品牌形象的打造不是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，而是一個(gè)總結(jié)復(fù)盤的呈現(xiàn)過(guò)程，是對(duì)過(guò)往項(xiàng)目成果和運(yùn)營(yíng)理念的高度總結(jié)和展示，既便于公司完善戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，也便于已有客戶和潛在客戶快速、更全面地了解公司的管理特色、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)合作意愿和信心，從而起到維護(hù)客戶關(guān)系、鞏固市場(chǎng)份額的作用。

（2）多年來(lái)的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)及人才管理經(jīng)驗(yàn)有利于公司進(jìn)行品牌建設(shè)

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，公司已建立了較為完善的產(chǎn)品推廣和市營(yíng)銷管理方案，能夠精準(zhǔn)向客戶推介產(chǎn)品亮點(diǎn)，為公司大規(guī)模進(jìn)行品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才管理也具有激勵(lì)作用。

在人才激勵(lì)制度方面，為鼓勵(lì)開發(fā)人員的創(chuàng)新性和積極性，公司還制定了完備的與績(jī)效相關(guān)的激勵(lì)考核機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目的完成進(jìn)度、完成質(zhì)量、成本控制、產(chǎn)生的實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益等因素對(duì)開發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效考核，通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)開發(fā)人員提升自身業(yè)務(wù)水平、提高客戶轉(zhuǎn)化率，保證品牌營(yíng)銷人員的持續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力。

（3）公司具備地理位置優(yōu)勢(shì)

公司總部設(shè)立于珠海，已經(jīng)積累了面向全國(guó)的豐富的客戶資源。華南地區(qū)是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)與金融重點(diǎn)區(qū)域，多個(gè)銀行、金融機(jī)構(gòu)的總行及總部設(shè)立于此。在珠海設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷和展示中心，有利于公司與客戶建立更加緊密的合作紐帶，為開展市場(chǎng)活動(dòng)提供便利。公司總部位于珠海，在此設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷展示中心，能夠?yàn)閰^(qū)域內(nèi)及全國(guó)的銀行客戶提供更好的配套服務(wù)和產(chǎn)品推介效果，同時(shí)也利于擴(kuò)大公司總部在區(qū)域內(nèi)的品牌曝光度，增強(qiáng)公司在業(yè)內(nèi)的專業(yè)化形象。

（4）行業(yè)場(chǎng)景長(zhǎng)期沉淀和研發(fā)的持續(xù)投入

公司多年專注銀行內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)防范領(lǐng)域，在銀行現(xiàn)金及重空憑證管理方面有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)則、押運(yùn)、自助銀行、各類業(yè)務(wù)庫(kù)（柜）等環(huán)節(jié)及流程均有深刻認(rèn)知與產(chǎn)品積累，并富有銀行業(yè)現(xiàn)金及重控物品管理所涉場(chǎng)景的具體物理場(chǎng)所、管理規(guī)范和應(yīng)用方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，具有建設(shè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景還原度高的沉浸式體驗(yàn)中心的技術(shù)及實(shí)施能力。在研發(fā)領(lǐng)域上公司持續(xù)投入，緊跟銀行業(yè)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)，對(duì)銀行業(yè)近年來(lái)的技術(shù)敏感度和前端技術(shù)的應(yīng)用案例均有涉及，是建立沉浸式體驗(yàn)中心來(lái)加強(qiáng)客戶業(yè)務(wù)理解和提升產(chǎn)品適應(yīng)性的重要技術(shù)保障和應(yīng)用驅(qū)動(dòng)。

4、項(xiàng)目投資估算

本項(xiàng)目投資主要包括工程費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、人員配置費(fèi)用、項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用和基本預(yù)備費(fèi)等，項(xiàng)目投資總額為 4,900.00 萬(wàn)元，擬由本次發(fā)行募集資金投入4,000.00 萬(wàn)元。投資估算表如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

5、項(xiàng)目預(yù)期收益

本項(xiàng)目為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，不直接產(chǎn)生利潤(rùn)，不進(jìn)行單獨(dú)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。本項(xiàng)目建成后，效益主要體現(xiàn)為公司整體產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌建設(shè)能力的大幅提高，有利于公司開發(fā)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)影響力和銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、項(xiàng)目涉及的用地、備案和環(huán)評(píng)等事項(xiàng)

本項(xiàng)目用地位于公司現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)，即廣東省珠海市高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸北圍鼎興路北、興中路西側(cè)匯金金融科技產(chǎn)業(yè)園，公司已取得相應(yīng)的《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書》（粵（2021）珠海市不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第 0084303 號(hào)）。

截至本預(yù)案公告日，公司已完成本項(xiàng)目的備案手續(xù)，并取得珠海高新區(qū)發(fā)展改革和財(cái)政金 融局下發(fā)的廣東省企業(yè)投資項(xiàng)目備案證（項(xiàng)目代碼：2112-440402-04-01-335776）。本項(xiàng)目不屬于《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)分類管理名錄》中需辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)手續(xù)的建設(shè)項(xiàng)目，無(wú)需辦理環(huán)評(píng)手續(xù)。

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