軟件基礎(chǔ)平臺，與操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫并稱為“軟件基礎(chǔ)設(shè)施三駕馬車”，其國內(nèi)市場競爭十分激烈：

國際巨頭IBM、Oracle，憑技術(shù)優(yōu)勢長期割據(jù)市場半壁江山；東方通（300379）、寶蘭德（688058）等專業(yè)中間件廠商以及金蝶（00268）、用友（600588）等大型軟件公司,激烈爭奪剩余不到一半的市場；阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠商，亦虎視眈眈。

2018年，普元信息（688118）悄然登上軟件平臺國產(chǎn)榜首：市占率在短短三年內(nèi)從3.7%提高到5.1%，反超昔日老大東方通。《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)中，超1/3的中國企業(yè)選用了普元信息的產(chǎn)品或技術(shù)方案。

那么，普元信息是如何在軟件基礎(chǔ)平臺這一擁擠賽道上突破國際巨頭壟斷，并在與國內(nèi)廠商的競爭中勝出呢？

技術(shù)變革中的“弄潮兒”

提到“軟件基礎(chǔ)平臺”，就不得不提“中間件”。

中間件，顧名思義，是位于操作系統(tǒng)之上、數(shù)據(jù)庫之下，處在“中間”位置的軟件，其作用是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫在不同技術(shù)之間的資源共享。

隨著技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)中間件已經(jīng)無法滿足“云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)”等新環(huán)境要求。因而，業(yè)界將其演進(jìn)擴(kuò)展后形成的一系列產(chǎn)品統(tǒng)稱為“軟件基礎(chǔ)設(shè)施”，或“軟件基礎(chǔ)平臺”。

“中間件”從90年代登陸中國以來，經(jīng)歷了兩次大的技術(shù)變革：

第一次浪潮是2005年左右，“SOA”成為了行業(yè)中最炙手可熱的詞。所謂SOA架構(gòu)，就是把三大核心技術(shù)—“連網(wǎng)”、“數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換”和“業(yè)務(wù)封裝”拆分開來，避免了傳統(tǒng)架構(gòu)下三者連成一體而帶來的“牽一發(fā)而動全身”的問題，更好地實(shí)現(xiàn)跨部門、跨企業(yè)的業(yè)務(wù)互聯(lián)互通。

此輪變革中，IBM、Oracle領(lǐng)銜SOA標(biāo)準(zhǔn)制定，奠定了市場的壟斷格局；傳統(tǒng)IT廠商如用友、東軟（600718）強(qiáng)勢加入，使競爭更為錯綜復(fù)雜。普元信息作為專業(yè)的中間件廠商，走在了市場變革的最前列：

早在2003年，公司便推出SOA的基礎(chǔ)——“面向架構(gòu)”的概念；遲至2005年，SOA概念才被業(yè)界提出。十幾年來，普元不僅推出了SOA應(yīng)用平臺（EOS V6）等明星產(chǎn)品，更是與IBM、Oracle共同制定了SOA國際技術(shù)規(guī)范，技術(shù)影響力可見一斑。

第二次浪潮是2010年以來，“云化中間件”、“大數(shù)據(jù)中臺”成主流發(fā)展趨勢。部署在計算機(jī)硬件和操作系統(tǒng)之上的中間件，已不能滿足海量數(shù)據(jù)和應(yīng)用場景的彈性要求；而部署在云環(huán)境中的云化中間件和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)中臺，卻如雨后春筍般出現(xiàn)。

此時SOA架構(gòu)的中間件市場發(fā)展逐漸遇到天花板，業(yè)績增速下滑，更兼阿里、騰訊等玩家跨界進(jìn)入，加劇競爭。普元此時的表現(xiàn)，大有“壯士斷腕”的決心：

在其他廠商都在SOA領(lǐng)域拼得你死我活之時，普元信息離開原有優(yōu)勢領(lǐng)地，大力調(diào)轉(zhuǎn)航向：一是大刀闊斧縮減SOA業(yè)務(wù)，兩年內(nèi)將其規(guī)模直接砍半；二是加大云和大數(shù)據(jù)研發(fā)力度，聯(lián)合華為、阿里云等互聯(lián)網(wǎng)大廠商，推出相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品。

三年之間，普元信息云和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品已經(jīng)超越原有SOA平臺業(yè)務(wù)，收入占據(jù)半壁江山。

及時抓住兩次技術(shù)變革浪潮，公司終于在一眾競爭者中脫穎而出。

如今，圍繞“云應(yīng)用平臺、大數(shù)據(jù)中臺及SOA集成平臺”三條業(yè)務(wù)線，普元信息推出了20余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鮮有國內(nèi)競爭者能具備如此完善的產(chǎn)品家族。在這三條業(yè)務(wù)線上，普元信息在技術(shù)和市場占有率兩個維度均位于第一梯隊，成為國產(chǎn)廠商中的佼佼者。

（圖片來源：公司官網(wǎng)）

定制產(chǎn)品挑戰(zhàn)國際巨頭

上世紀(jì)九十年代，IBM、Oracle、BEA等巨頭先后進(jìn)入中國軟件市場。憑借雄厚的技術(shù)和資本實(shí)力，它們迅速壟斷中間件市場。以某兩款應(yīng)用服務(wù)器為例，對比國產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)兩者在成熟度、兼容性、可擴(kuò)展性和安全性等方面仍存在不小的差距。

國內(nèi)廠商想在短時間內(nèi)“硬碰硬”，靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)超車，將非常艱難，唯有另辟蹊徑，謀求差異化。普元信息走的正是這樣一條道路。

一方面，出于地域、規(guī)模、成本等因素，國際廠商多不會定制化改造其產(chǎn)品；而本土出身的普元信息，借助優(yōu)惠的價格、定制的產(chǎn)品、周到的服務(wù)，得以在壟斷市場的“裂縫”中打入，并逐漸站穩(wěn)腳跟。

另一方面，定制服務(wù)也符合客戶個性化需求的趨勢?！盎ヂ?lián)網(wǎng) ”時代下，企業(yè)的業(yè)務(wù)場景和軟件體系管控需求，越來越多樣化。因而其采購方式也從標(biāo)準(zhǔn)軟件產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)向平臺定制服務(wù)。

差異化的定位，使普元信息在IBM、Oracle兩座“大山”中突圍，拿下5%的市場份額，實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)軟件提供商往解決方案服務(wù)商的身份轉(zhuǎn)變。不到3年時間，普元信息標(biāo)準(zhǔn)軟件產(chǎn)品收入占比減半，與之對應(yīng)的是，定制化業(yè)務(wù)占據(jù)總營收半壁江山，成為公司發(fā)展第一動力。

加碼云 大數(shù)據(jù)

普元信息上市募集資金3.3億，主要用于云應(yīng)用平臺和大數(shù)據(jù)中臺相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和升級。這表明，公司未來將持續(xù)往云和大數(shù)據(jù)方向深入探索。

根據(jù)IDC預(yù)測，到2023年，全球中間件市場空間434億美元，其中，中國市場空間13.6億美元，5年復(fù)合增長率15.7%。IDC指出，當(dāng)前業(yè)界已經(jīng)發(fā)展到以智能、云計算、大數(shù)據(jù)、移動和社交網(wǎng)絡(luò)為核心特征的倍增創(chuàng)新階段。

但不可否認(rèn)的事實(shí)是：在新環(huán)境下，抹平底層技術(shù)差異，為分布式應(yīng)用提供標(biāo)準(zhǔn)平臺的中間件需求始終存在，并且將持續(xù)增長。

一方面，云化中間件必然成為重要發(fā)展方向。根據(jù)Gartner的報告，企業(yè)對iPaaS（集成平臺即服務(wù)）和MWaaS(中間件即服務(wù))的投入將超越傳統(tǒng)市場。2017年，傳統(tǒng)中間件產(chǎn)品增速僅有個位數(shù)增長，而iPaaS產(chǎn)品規(guī)模突破10億，增值72%。iPaaS的崛起要求中間件能為私有云和公有云提供核心服務(wù)，滿足云環(huán)境需求。

在傳統(tǒng)中間件廠商東方通、寶蘭德那里，我們同樣看到了兩者進(jìn)軍云中間件市場的野心。

2015年，寶蘭德開啟BES云中間件規(guī)劃部署，正式進(jìn)入云應(yīng)用平臺市場。短短三年內(nèi)，寶蘭德在云應(yīng)用平臺的營業(yè)收入復(fù)合增速達(dá)185%。公司進(jìn)一步表明，未來將重點(diǎn)開拓云環(huán)境下的智能運(yùn)維、大數(shù)據(jù)和容器PaaS相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。

東方通近年來也緊鑼密鼓進(jìn)入云中間件領(lǐng)域。2014年，它收購了虛擬化軟件廠商北京同德一心，高調(diào)進(jìn)軍云市場。2018年，公司在年報中披露，未來將努力開拓云計算市場，推進(jìn)中間件產(chǎn)品的云化工作，如云版應(yīng)用服務(wù)器、云版消息中間件等。

競爭對手在云領(lǐng)域的頻繁動作表明，云化中間件勢必成為軟件基礎(chǔ)廠商下一激烈爭奪的焦點(diǎn)。

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)中臺的興起將大大擴(kuò)展中間件市場的規(guī)模。

去年，阿里、美團(tuán)、百度、京東等搭建“中臺”組織架構(gòu)的動作頻頻，一股以“中臺戰(zhàn)略”為核心的經(jīng)營管理思想浪潮席卷而來。注重數(shù)據(jù)質(zhì)量管理及安全共享的大數(shù)據(jù)中臺，主要解決行業(yè)中兩個痛點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)外部的數(shù)據(jù)共享和新老系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)共享問題。

而隨著大數(shù)據(jù)中臺被眾多企業(yè)提到至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，服務(wù)于此的“大數(shù)據(jù)中臺中間件”也勢必被推向“風(fēng)口”，成為中間件市場最大的受益產(chǎn)品。

近20年對中間件領(lǐng)域的專注，賦予普元信息以敏銳的嗅覺，使其抓住技術(shù)變革機(jī)會，在與國內(nèi)廠商的競爭中勝出；而差異化戰(zhàn)略又使其發(fā)揮本土優(yōu)勢，在與國際巨頭競爭中站穩(wěn)腳跟。展望未來，普元將持續(xù)往前景開闊的云和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。如能取得更多技術(shù)突破，普元信息將有望縮小與國際巨頭的差距，逐漸實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。