很多電子元器件貿(mào)易企業(yè)都存在這類現(xiàn)象：產(chǎn)品定價耗時長、糾結(jié)點多導(dǎo)致報價不準確、接單能力下降、客戶最終流失。企業(yè)內(nèi)部價格管控對于企業(yè)來說至關(guān)重要，它決定了企業(yè)的接單能力以及對產(chǎn)品定價的管控能力。那么，電子元器件貿(mào)易企業(yè)該如何做好價格管控呢？

電子元器件貿(mào)易行業(yè)常見價格管理難點及解決方案：

管理難點一：產(chǎn)品價格維護量大

對電子元器件貿(mào)易行業(yè)來說，元器件的產(chǎn)品規(guī)格型號非常之多，在相同系列、價值相同的情況下，產(chǎn)品按型號銷售，按型號維護價格，維護的工量就很大，維護進度就會很慢，這樣在客戶咨詢時就不能及時地報價導(dǎo)致客戶流失，從而降低公司的接單效率與競爭力。

解決方案：產(chǎn)品智能歸屬，減少維護

正航ERP系統(tǒng)支持按元器件產(chǎn)品價值屬性設(shè)定價格系列，輕松將產(chǎn)品型號歸屬產(chǎn)品系列，采購人員可以快速導(dǎo)入原廠產(chǎn)品的系列報價，IC銷售可按產(chǎn)品系列定價，采購、銷售按產(chǎn)品系列維護價格，從而能減少80%的價格維護工作量，解決產(chǎn)品價格維護量大的問題。

管理難點二：銷售定價繁多，不易定價

電子元器件產(chǎn)品規(guī)格型號多，價格波動大，銷售產(chǎn)品需要快速按照最新采購價以及公司利潤率制定，如果以舊的價格，就會存在報價不占據(jù)優(yōu)勢或者產(chǎn)生虧損的情況，并且還要維護銷售價格。銷售員無權(quán)知曉采購價，價格波動大的情況是很正常的，但是沒有報價依據(jù)，銷售員定價就很難、而且產(chǎn)品多，定價的量就會很大。

解決方案：價格聯(lián)動指導(dǎo)，提升定價效率

通過正航ERP系統(tǒng)的操作，產(chǎn)品采購價格能直接更新同步到系統(tǒng)上，系統(tǒng)對其進行分析、自動同步提醒并聯(lián)動指導(dǎo)銷售快速制定合理銷售價格。銷售人員就不會因產(chǎn)品量大以及各種價格波動在定價上花太多時間，提高定價效率與準確性。

管理難點三：舊客戶價格執(zhí)行漏洞大

當客戶多交易量大的時候，如若沒有一個對價格波動、對產(chǎn)品定價具有嚴格管控的能力，就會容易出現(xiàn)市場漲價了，按歷史低價執(zhí)行從而損失利潤，市場降價了卻還按歷史高價執(zhí)行從而損失客戶等一系列因價格把握不好產(chǎn)生的漏洞。

解決方案：取價智能靈活，提高滿意度

正航ERP系統(tǒng)支持按元器件廠商配置，并做到分析廠商哪些產(chǎn)品更新了價格，能智能獲取產(chǎn)品最新價格進行結(jié)算。靈活的取價策略能做到，在與舊客戶交易時支持歷史價格與標準價格清單同級且取最近價格取價邏輯 ，在產(chǎn)品確定漲價時，自動規(guī)避執(zhí)行歷史低價，避免損失企業(yè)利潤；在產(chǎn)品降價時，也避免了執(zhí)行歷史高價，這樣一來不僅提高了定價效率與準確性還能提高客戶的滿意度。

正航#erp#系統(tǒng)價格管理解決方案貫穿于采購銷售各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提供靈活定價方案，幫助業(yè)務(wù)員快速報價，有效避免因報價不及時丟單，提高電子貿(mào)易企業(yè)接單能力以及對產(chǎn)品定價的管控能力，從而使企業(yè)提高核心競爭力。