文 | BT財(cái)經(jīng)

7月8日，Blued母公司藍(lán)城兄弟（BlueCity）正式在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼“BLCT”，發(fā)行價(jià)16美元，籌資金額8480萬(wàn)美元，成為“全球同性社交第一股”。

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藍(lán)城兄弟成功上市，“彩虹經(jīng)濟(jì)”會(huì)迎來(lái)綻放嗎？

70年代的美國(guó)舊金山，藝術(shù)家吉爾伯特·貝克爾設(shè)計(jì)出了彩虹旗作為性少數(shù)群體爭(zhēng)取平權(quán)的象征，彩虹旗隨著同性平權(quán)運(yùn)動(dòng)在世界范圍內(nèi)流傳開(kāi)。

根據(jù)蓋洛普在2018年一項(xiàng)涵蓋了1100多萬(wàn)美國(guó)成年人的調(diào)查顯示，有4.5%的美國(guó)成年人認(rèn)為自己是性少數(shù)群體。同比例推算的話，在中國(guó)大約有超過(guò)6000萬(wàn)的性少數(shù)人群。

社會(huì)意識(shí)的更新與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓世界范圍內(nèi)的性少數(shù)群體平權(quán)運(yùn)動(dòng)得到了根本性的改變。從2001年荷蘭實(shí)現(xiàn)同性婚姻合法化起，已經(jīng)有30個(gè)的國(guó)家允許了同性婚姻，性少數(shù)群體從不見(jiàn)光的角落里走到了陽(yáng)光下。

而隨著性少數(shù)族群的權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)和壯大，滿(mǎn)足LGBTQ需求，專(zhuān)注“小而美”垂直領(lǐng)域的“彩虹經(jīng)濟(jì)”也得到了快速發(fā)展。

Frost& Sullivan在2018年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，2018年全球LGBTQ市場(chǎng)規(guī)模為3.9萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到5.4萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.0%。

LQBTQ社群平臺(tái)Blued正是其中的佼佼者。

從2013年到2018年初，藍(lán)城兄弟獲得了7輪融資。最近的一次是2018年2月獲得了來(lái)自鼎暉投資、UG資本的1億美金D輪投資，當(dāng)時(shí)藍(lán)城兄弟的估值已在10億美金左右。

6月16日，藍(lán)城兄弟向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股書(shū)。根據(jù)招股書(shū)披露，藍(lán)城兄弟2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)7.59億元，相較2018年5.01億元，同比增長(zhǎng)51.4%。截至2020年第一季度，藍(lán)城兄弟的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款余額為3.63億元。

雖然還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但虧損率已在持續(xù)收窄。2020年第一季度，公司調(diào)整后凈虧損進(jìn)一步收窄至760萬(wàn)元，凈虧損率僅3.7%。

直播服務(wù)是藍(lán)城兄弟的第一大營(yíng)收來(lái)源。

2019年直播收入為6.7億元，占總營(yíng)收的88.5%。Blued的直播服務(wù)付費(fèi)用戶(hù)從2019年第一季度的13.7萬(wàn)增加到2020年第一季度的17.8萬(wàn)。

藍(lán)城兄弟業(yè)務(wù)還包括會(huì)員服務(wù)、廣告服務(wù)、其他收入。

Blued的會(huì)員服務(wù)收入從2019年第一季度的306萬(wàn)增長(zhǎng)至2020年第一季度的1501.3萬(wàn)元，漲幅高達(dá)390.6%。

廣告模塊在2020年第一季度實(shí)現(xiàn)了559.6萬(wàn)元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)13.1%。

值得注意的是，其他收入中，健康、家庭計(jì)劃相關(guān)商品銷(xiāo)售和服務(wù)收入從2019年第一季度的109.4萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年第一季度的722.1萬(wàn)元，漲幅560.1%。

而這一業(yè)務(wù)主要內(nèi)容是Blued作為中介為性少數(shù)人群進(jìn)行跨國(guó)代孕和領(lǐng)養(yǎng)提供輔助服務(wù)，但在代孕被嚴(yán)格禁止的中國(guó)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)曾引起過(guò)巨大的爭(zhēng)議，能否長(zhǎng)期持續(xù)令人懷疑。

不過(guò)，藍(lán)城兄弟能夠成功登陸美股，已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步，掀開(kāi)了億萬(wàn)級(jí)粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一角。

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根據(jù)招股書(shū)披露，藍(lán)城兄弟的創(chuàng)始人馬保力持股39.6%，是公司最大股東。

相比較馬保力這一真名，多數(shù)人更習(xí)慣于他的化名——耿樂(lè)。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸走進(jìn)普通人的家庭，而耿樂(lè)也剛從警校畢業(yè)，成為了一名文職警察。

那時(shí)候，身為性少數(shù)群體的一員，耿樂(lè)在現(xiàn)實(shí)生活中很難展示出真實(shí)的自我。

而在當(dāng)時(shí)中文互聯(lián)網(wǎng)的主流報(bào)道中，同性戀還被視作需要治療的精神疾病。耿樂(lè)偶然看到了同志小說(shuō)《北京故事》，讓他萌生了創(chuàng)辦網(wǎng)站為同性戀人群發(fā)聲的想法。

就這樣，耿樂(lè)創(chuàng)建了個(gè)人站點(diǎn)，并取名為淡藍(lán)色回憶。

早期的淡藍(lán)網(wǎng)其實(shí)更像是耿樂(lè)的個(gè)人空間，他會(huì)不斷地更新與同性戀人群相關(guān)的新聞、性少數(shù)人群撰寫(xiě)的文章和自己的所思所想。

一批極度渴望找到同類(lèi)溝通的同性戀人士涌入淡藍(lán)網(wǎng)，在留言板內(nèi)互相交流，這就為淡藍(lán)聚集了第一批受眾。

那時(shí)，淡藍(lán)網(wǎng)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用主要由耿樂(lè)自己承擔(dān)。有時(shí)候手頭緊張，耿樂(lè)會(huì)在網(wǎng)站上貼出求助信息，網(wǎng)友們便會(huì)捐錢(qián)資助。耿樂(lè)回憶：“秦皇島一位用戶(hù)在2007和2008年一下子就捐了兩萬(wàn)，連收條都不讓打?！?/p>

隨著淡藍(lán)網(wǎng)在同性戀人群中的名氣越來(lái)越大，網(wǎng)站漸成規(guī)模，耿樂(lè)也組建了專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，淡藍(lán)網(wǎng)也從新聞?wù)军c(diǎn)逐漸走向同性戀論壇和交友平臺(tái)。

但由于同性戀話題在國(guó)內(nèi)處于敏感的灰色地帶，一旦碰上監(jiān)管部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)打，淡藍(lán)網(wǎng)就會(huì)被運(yùn)營(yíng)商關(guān)閉服務(wù)器。耿樂(lè)的壓力也非常大：“一個(gè)警察做同性戀網(wǎng)站，實(shí)在太敏感了?！?/p>

2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，耿樂(lè)看到了機(jī)會(huì)。做了十幾年的同性交友網(wǎng)站，他對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)人群的需求非常了解。

雖然社會(huì)包容度已經(jīng)廣泛提高，但是種種因素的影響下，多數(shù)LGBTQ群體仍會(huì)在“大社交圈”內(nèi)對(duì)自己的身份保持沉默，他們更傾向于在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)自我，找到同類(lèi)，然后再把線上的聯(lián)系轉(zhuǎn)移到線下，根據(jù)地理位置進(jìn)行多維度交友匹配的產(chǎn)品思路可以滿(mǎn)足潛在用戶(hù)群體的需要。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的同性交友社區(qū)還沒(méi)有產(chǎn)出同性社交類(lèi)應(yīng)用，使用國(guó)外應(yīng)用又非常不方便。

耿樂(lè)辭去了警察的工作，決心在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口創(chuàng)業(yè)，他投入20萬(wàn)元找到北京交通大學(xué)的幾個(gè)研究生幫自己做iOS和安卓客戶(hù)端開(kāi)發(fā)。

2012年11月，Blued上線，在沒(méi)有大型推廣的前提下，一年內(nèi)用戶(hù)數(shù)突破200萬(wàn)。截至2020年第一季度，Blued在全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)4900萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，月活用戶(hù)突破600萬(wàn)。

Blued的用戶(hù)粘性也非常高，活躍用戶(hù)在2019年的日均停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，平均每日打開(kāi)次數(shù)超16次，次月留存率達(dá)71.0%。

而最令人叫絕的是，海外用戶(hù)數(shù)占比超49%。2019年，Blued已經(jīng)是印度、韓國(guó)、泰國(guó)和越南等國(guó)家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。

03

Blued令人驚嘆的成績(jī)背后，同樣蘊(yùn)藏著隱憂(yōu)。

同性戀和性少數(shù)群體在如今的中國(guó)仍是一個(gè)相對(duì)而言敏感的話題，整體處于“不問(wèn)、不說(shuō)”的狀況中，相關(guān)經(jīng)濟(jì)和議題很難獲得來(lái)自大眾向和官方的正面支持。

專(zhuān)注同性社交和超過(guò)90%的市場(chǎng)占有率，為Blued鑄造了極高的行業(yè)壁壘，但Blued仍是在一條模糊線上游走。

Blued在國(guó)內(nèi)的廣告投放受到限制，不能向大眾宣傳。一些用戶(hù)在使用Blued結(jié)交到同類(lèi)人士后，出于種種原因，會(huì)放棄專(zhuān)門(mén)的同性社交，轉(zhuǎn)移到大眾向的應(yīng)用軟件上，領(lǐng)域垂直使得Blued難以拓寬營(yíng)收模式。

艾滋病風(fēng)險(xiǎn)則是同性交友平臺(tái)和軟件的另一大困擾。

2019年1月，《財(cái)新》報(bào)道Blued誘導(dǎo)未成年人注冊(cè)交友，在發(fā)生性行為后，部分用戶(hù)感染艾滋病。受此影響，Blued關(guān)停整改一周，杜絕未成年用戶(hù)注冊(cè)。

做淡藍(lán)網(wǎng)站的時(shí)候，耿樂(lè)就開(kāi)始與政府部門(mén)和醫(yī)療組織合作宣傳防艾知識(shí)、提供HIV檢測(cè)服務(wù)。2012年，作為民間艾滋病防治機(jī)構(gòu)的代表，耿樂(lè)還在世界艾滋病日前夕獲得了總理的接見(jiàn)。

在Blued界面內(nèi)部，可以看到紅絲帶標(biāo)注，如果用戶(hù)有需求，可以聯(lián)系醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查預(yù)防?！盎ヂ?lián)網(wǎng) HIV防控”使得淡藍(lán)和Blued能獲得生存空間，一些同性社交產(chǎn)品則因“涉黃”而遭到關(guān)停。

由于用戶(hù)群體的特殊性，Blued在國(guó)內(nèi)的用戶(hù)增長(zhǎng)已經(jīng)觸及了天花板，出海是必然的方向。

耿樂(lè)曾說(shuō)，他對(duì)于藍(lán)城兄弟的目標(biāo)“不是一家中國(guó)的同性戀互聯(lián)網(wǎng)公司，而是全球的同性戀生態(tài)型公司?！?/p>

但是，基于地理位置的交友，卻成了Blued“出海”的風(fēng)險(xiǎn)。

2016年，北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司以9300萬(wàn)美元收購(gòu)了Grindr公司60%的股份，后者是一家位于加州西好萊塢的同性社交平臺(tái)。

隨著中美關(guān)系的不斷緊張，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)介入到這起收購(gòu)案中，以中國(guó)公司掌握美國(guó)性少數(shù)群體的個(gè)人數(shù)據(jù)、特別是地理定位數(shù)據(jù)將會(huì)威脅美國(guó)國(guó)家安全為理由，在2019年強(qiáng)制昆侖萬(wàn)維將Grinder轉(zhuǎn)賣(mài)給美國(guó)公司。

昆侖萬(wàn)維的經(jīng)歷在未來(lái)或許不會(huì)是個(gè)例。在各國(guó)對(duì)于數(shù)據(jù)信息安全越發(fā)敏感的大趨勢(shì)下，Blued的產(chǎn)品模式很可能會(huì)最先受到?jīng)_擊。

耿樂(lè)用了20年時(shí)間將處在灰色地帶的“彩虹經(jīng)濟(jì)”帶到了上市門(mén)口，但是可以看到的風(fēng)險(xiǎn)性，讓市場(chǎng)對(duì)于藍(lán)城兄弟未來(lái)的發(fā)展預(yù)期可能存在問(wèn)號(hào)。

想破解這些困境，僅僅憑借一家公司的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“彩虹經(jīng)濟(jì)”的綻放或許還需要更多的時(shí)日。

注：LGBTQ即女同性戀者（Lesbian）、男同性戀者（Gay）、雙性戀者（Bisexual）、跨性別者（Transgender）、酷兒（Queer）等性少數(shù)群體的統(tǒng)稱(chēng)。