近年來，特許經(jīng)營(yíng)、特許加盟這種商業(yè)模式，讓越來越多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。如果細(xì)心觀察，你我的身邊，不乏通過特許經(jīng)營(yíng)方式賺到錢的人。就實(shí)際情況來說，相對(duì)于完全自主創(chuàng)業(yè)所對(duì)應(yīng)的超高失敗率而言，以加盟形式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，成功率要高得多。

小到奶茶雞排、小吃快餐、服裝鞋帽，大到汽車美容、快捷酒店，特許經(jīng)營(yíng)的觸角涉及人們的衣食住行，涵蓋了目前市場(chǎng)上最主要的幾種業(yè)態(tài)。

當(dāng)然，雖說特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)多、贏面大，但這其中的“門道”也著實(shí)不少，最典型的就是品牌方、加盟方夸大收益、過分渲染項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，用所謂的成功案例洗腦客戶，但對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)卻刻意規(guī)避。

很多初出茅廬的新手，無(wú)甚經(jīng)驗(yàn)，被品牌方（盟主）一忽悠，腦子一熱就投了錢，結(jié)果可想而知。

剝開云霧見明月。對(duì)于有意向參與特許經(jīng)營(yíng)的朋友來說，首先要清楚地認(rèn)識(shí)特許經(jīng)營(yíng)，了解一些基本的概念，這是不被忽悠的前提。今天，我們就說說特許經(jīng)營(yíng)中，最主要的四類費(fèi)用。

1、加盟費(fèi)

加盟費(fèi)幾乎是特許經(jīng)營(yíng)品牌方必收的費(fèi)用，相當(dāng)于我們進(jìn)入特許體系的門檻。對(duì)于不同的加盟項(xiàng)目類型，加盟費(fèi)的收取也不盡相同。

比如，像一些運(yùn)動(dòng)健身、教育培訓(xùn)、護(hù)膚美容等等項(xiàng)目，盟主給加盟方提供的主要是一系列的服務(wù)，主打的是商業(yè)模式，因此加盟費(fèi)視服務(wù)的難易程度而有所不同，有可能會(huì)比較高；

而像便利店、服飾店、土特產(chǎn)店、快餐小吃等等，這類加盟項(xiàng)目以純粹的銷售為主，賺的是特許產(chǎn)品的差價(jià)，因此加盟費(fèi)用就相對(duì)較少，有的甚至不收加盟費(fèi)。

注意，根據(jù)我國(guó)2007年頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，項(xiàng)目加盟期限不得少于三年，期間，加盟費(fèi)只能收取一次。

2、特許權(quán)使用費(fèi)

特許權(quán)使用費(fèi)一般是在合同期內(nèi)，品牌方持續(xù)提供技術(shù)直到、經(jīng)營(yíng)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用，包括技術(shù)升級(jí)和設(shè)備的更新?lián)Q代。

一般來說，特許權(quán)使用費(fèi)大多按月收取。如果是特許產(chǎn)品類的項(xiàng)目，這項(xiàng)費(fèi)用會(huì)少收；如果是服務(wù)類或主打商業(yè)模式的特許項(xiàng)目，會(huì)按固定的費(fèi)用或按營(yíng)業(yè)額的一定比例收取。

個(gè)人認(rèn)為，按營(yíng)業(yè)額的比例收取會(huì)比較合理——項(xiàng)目好，多賺錢就多交點(diǎn)；項(xiàng)目差，少賺錢就少交，品牌方和加盟方利益捆綁。

但目前的現(xiàn)狀卻是，由于很多特許商對(duì)自己的項(xiàng)目都沒有一個(gè)相對(duì)確切的盈利預(yù)期，因此也就無(wú)法設(shè)置一個(gè)百分比，所以他們往往采取固定費(fèi)用與營(yíng)業(yè)百分比，二者“孰高”的原則進(jìn)行收取。

特許權(quán)使用費(fèi)是特許商的主要收入來源，因此對(duì)于那些動(dòng)輒提供“無(wú)償服務(wù)”的品牌方，尤其是主打商業(yè)模式的品牌方，一定要警惕，這個(gè)項(xiàng)目沒準(zhǔn)干不長(zhǎng)。

3、保證金

特許商為了確保加盟商能嚴(yán)格履行特許經(jīng)營(yíng)合同、遵守特許規(guī)定、維護(hù)特許品牌的商譽(yù)，都會(huì)要求加盟商支付一筆保證金，以此作為約束。

一般來說，保證金的費(fèi)用不會(huì)超過加盟費(fèi)（產(chǎn)品特許類除外）。比如我加盟費(fèi)6萬(wàn)，保證金一般是3~4萬(wàn)。

按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》之規(guī)定，在特許合同結(jié)束之后，如果加盟商沒有出現(xiàn)違約情形，保證金必須如數(shù)退還。當(dāng)然，這幾年的利息肯定是沒有的。

不過現(xiàn)實(shí)的情況是，不少品牌方雖然承諾在一定年限后可退還保證金，但全款退還的條件非?？量蹋瑤缀鯖]有人能完成。這一點(diǎn)，大家要提前有個(gè)心理預(yù)期。

4、廣告基金

廣告基金是加盟商定期向特許商支付的，用于統(tǒng)一宣傳特許品牌的推廣費(fèi)用，帶有一定的“強(qiáng)迫性”。

這里需要注意的是，根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，加盟商如果交了這筆廣告基金，特許商就必須按照相關(guān)協(xié)議約定，將這筆錢完全用于指定的宣傳方式與渠道。特許商有義務(wù)及時(shí)披露基金使用情況，加盟商也有完全的知情權(quán)。

如果特許商未按規(guī)定使用與披露廣告基金的用途，加盟商可以申請(qǐng)退還這筆錢，甚至可以向法院提起訴訟，維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。

不收費(fèi)用的特許經(jīng)營(yíng)，靠譜嗎？

在項(xiàng)目的接觸中我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些特許經(jīng)營(yíng)不收加盟費(fèi)、不收品牌使用費(fèi)、不收廣告基金，甚至連保證金都不收，門檻極低。但是進(jìn)一步接觸后，特許商會(huì)要求你每月要進(jìn)多少批貨，或者首月首批貨要進(jìn)夠多少錢。

遇到這種項(xiàng)目，一定要提起十二分的小心。

從經(jīng)驗(yàn)來看，這類項(xiàng)目，要么頭兩三個(gè)月就已經(jīng)從你身上賺夠了貨物利潤(rùn)，要么進(jìn)的貨都是質(zhì)量堪憂的次品，接下來根本沒法完成銷售任務(wù)。也就是說，這種特許項(xiàng)目都是“一錘子買賣”，加盟虧錢的概率極高。

收取一定的加盟費(fèi)用，不僅是特許商收入的主要來源，更是其履行職責(zé)、為加盟商提供服務(wù)支持與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的合理依據(jù)。從這個(gè)角度來說，什么費(fèi)用都不收，只一味要求進(jìn)貨的項(xiàng)目，往往并不是真正的特許經(jīng)營(yíng)，投資者一定要心中有數(shù)。