雄鷹展翅，搏擊長空；駿馬揚鞭，奔騰草原。財富管理轉(zhuǎn)型浪潮下，券商激戰(zhàn)正酣。

一場“基層需要、總部報到”的黨建活動正在中金財富火熱開展。一時之間，公司總部深入一線賦能，帶動其分布在全國各地分支機構(gòu)的190多個基層黨組織加速運轉(zhuǎn)，主動“搭平臺”、積極“結(jié)對子”，引資源、賦能量，營造出“比學趕幫超”的濃厚氛圍。

中國證券報記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，得益于堅持加強黨的建設(shè)，關(guān)注基層、下沉基層、賦能基層，探索黨建和業(yè)務(wù)的雙融互促之道，中金財富生機勃勃，駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

強基礎(chǔ)：

“點線面”合力構(gòu)筑堅強堡壘

整齊有序的黨建工作宣傳欄，擺滿黨建叢書的“四有書屋”，一份份支部主題黨日活動總結(jié)掛在墻上……走進中金財富深圳愛國路營業(yè)部，扎實、生動的黨建元素為這家29歲的營業(yè)部注入蓬勃生機。

“黨建工作是一把鑰匙，給我們解開了難題?！睈蹏窢I業(yè)部黨支部書記、總經(jīng)理顏莉說，近年來，中金財富推動財富管理轉(zhuǎn)型，營業(yè)部面臨著從傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)向資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)?！盎鶎有枰?、總部報到”活動開展以來，公司三個部門來營業(yè)部開展聯(lián)學聯(lián)建，在黨建的平臺上交流經(jīng)驗、學習共進，這大大加快了營業(yè)部轉(zhuǎn)型的步伐。目前，營業(yè)部產(chǎn)品收入比轉(zhuǎn)型前增長了好幾倍。

愛國路營業(yè)部的變化是中金財富加強黨建、加快轉(zhuǎn)型的生動縮影。作為券商的“細胞”，營業(yè)部處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一線，工作量大面廣，牽一發(fā)而動全身。如何更好地落實新時代對國企黨建提出的要求，提升基層組織的黨建水平，加快其轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，成了中金財富黨委思考的重大課題。

經(jīng)過調(diào)研和討論，中金財富黨委決定在前期黨建工作試點的基礎(chǔ)上，從7月起開展“基層需要、總部報到”主題黨建活動，探索建立有企業(yè)特色的黨建品牌，從多個維度增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力。

找準組織建設(shè)“核心點”，提升黨組織引領(lǐng)力。作為國有金融企業(yè)，中金財富黨委高度重視黨建引領(lǐng)作用。黨建品牌活動啟動以來，公司黨委班子帶頭深入?yún)^(qū)域管理總部、營業(yè)部調(diào)研指導黨建及經(jīng)營業(yè)務(wù)工作，切實解決影響財富管理業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的深層次問題，為“基層需要、總部報到”黨建品牌活動開展定下基調(diào)、找準方向。

抓住總部賦能“互動線”，增強黨組織驅(qū)動力?！盎鶎有枰?、總部報到”，關(guān)鍵是總部的專業(yè)、能量和資源要下沉到位?；鶎狱h支部立足自身黨建及業(yè)務(wù)發(fā)展實際，圍繞如何加強黨建促發(fā)展、應(yīng)對金融市場波動、加快財富管理轉(zhuǎn)型等共性問題，打破層級壁壘向總部“出題”，邀請總部團隊現(xiàn)場“解題”。

活動啟動以來，在公司黨委班子帶領(lǐng)下，公司領(lǐng)導層、公司總部黨組織、各區(qū)管總部黨組織積極開展“基層需要、總部報到”主題活動140多次，在這些主題活動的動員和鼓舞下，總部31個敏捷團隊以及18個區(qū)管總部紛紛組成專項服務(wù)小組，到業(yè)務(wù)一線賦能420余次，為基層解決轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)務(wù)開拓、管理服務(wù)、品牌升級、員工培訓等問題，切實助力轉(zhuǎn)型發(fā)展。

拓展基層能力“覆蓋面”，增強黨組織戰(zhàn)斗力。“基層需要、總部報到”，必須讓聽得見炮火的人呼喚炮火?；鶎狱h支部從問題導向出發(fā)，不僅在“出題”時正視短板、找準痛點，更重要的是在與總部團隊共同“解題”中，以“三會一課”和主題黨日為載體，組織開展現(xiàn)場交流、業(yè)務(wù)培訓、思享會等活動，拓展自己的眼界線和能力圈。

“黨建的初衷就是要使基層黨支部成為堅強堡壘，黨員成為先鋒模范?！敝薪鹭敻稽h委委員、監(jiān)事長李祥琳說，公司219個黨組織有195個在基層，1800多名黨員有1400名在基層，基層得到夯實，公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展將大大提速。

明方向：

內(nèi)引外聯(lián)服務(wù)實體經(jīng)濟

11月初以來，中金財富服務(wù)國家戰(zhàn)略領(lǐng)導小組牽頭舉辦了多場以“深入學習黨的二十大會議精神，賦能基層服務(wù)國家戰(zhàn)略”為主題的聯(lián)合主題黨日活動，開展“專精特新”企業(yè)專題研討。北京宋莊路營業(yè)部黨支部書記、總經(jīng)理馬利生說，通過學習黨的二十大精神和其他營業(yè)部好的做法，他進一步認識到服務(wù)好國家戰(zhàn)略不僅是券商的責任和使命，也是企業(yè)發(fā)展的動力。

“心明眼亮更好工作，總部的專業(yè)解讀讓營業(yè)部更明確了工作重點和工作重心?！瘪R利生說，中金財富近些年力推金融服務(wù)“專精特新”企業(yè)，部署各家營業(yè)部根據(jù)屬地原則，主動服務(wù)和對接“專精特新”企業(yè)。這對于習慣于經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營業(yè)部來說，難度不小?！盎鶎有枰⒖偛繄蟮健钡馁x能，讓他們明白這件工作的意義和方法，大家做起來更有信心。

事實上，服務(wù)國家戰(zhàn)略、支持實體經(jīng)濟發(fā)展是中金財富堅定不移的選擇。為此，中金財富成立服務(wù)國家戰(zhàn)略領(lǐng)導小組，提出要服務(wù)國家科技自強、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、普惠金融、鄉(xiāng)村振興等九大戰(zhàn)略，而服務(wù)“專精特新”企業(yè)就是其中重要的內(nèi)容。

一方面，中金財富積極發(fā)揮“中金一家”優(yōu)勢，協(xié)同中金公司為實體企業(yè)提供融資支持，助力“專精特新”企業(yè)成長。目前，中金財富依托中金公司專業(yè)優(yōu)勢，深化一級市場協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展，今年以來，協(xié)同完成近200單項目，共計為140多家企業(yè)提供金融支持服務(wù)，項目規(guī)模達2100多億元（含“專精特新”企業(yè)的項目規(guī)模80多億元），其中180多單項目符合支持區(qū)域重大發(fā)展、服務(wù)國內(nèi)國際雙循環(huán)等國家戰(zhàn)略，以實際行動踐行國家戰(zhàn)略及“十四五”規(guī)劃，以高質(zhì)量金融服務(wù)助力實體經(jīng)濟發(fā)展。

總部位于深圳的某科技公司是一家國內(nèi)領(lǐng)先的音頻芯片企業(yè)，專注于研發(fā)和銷售無線互聯(lián)SOC芯片的芯片設(shè)計。中金財富深圳五和大道營業(yè)部一路伴隨其成長，在發(fā)展初期給予金融支持和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，在其IPO時與中金投行團隊聯(lián)動，鎖定獨家保薦機構(gòu)和獨家主承銷商資格。該公司高管團隊表示，中金公司集團上下協(xié)同的這種一站式綜合金融服務(wù)給了企業(yè)及時的幫助和很好的體驗。

另一方面，中金財富發(fā)揮遍布全國的網(wǎng)點優(yōu)勢，不斷提升優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品的服務(wù)可及性。在鏈接“專精特新”企業(yè)方面，各家營業(yè)部盡顯神通。其中，江蘇區(qū)域擴招建立了一支約60人規(guī)模的專屬團隊，并按業(yè)務(wù)條線進行分工，圍繞國家重點發(fā)展戰(zhàn)略，與地方政府和企業(yè)對接，積累了大量的項目資源；安徽區(qū)域團隊重點梳理了國家級“專精特新”企業(yè)及“小巨人”成長企業(yè)名單，挑選賽道及盈利狀況較好的企業(yè)，安排了密集拜訪并持續(xù)跟進北交所業(yè)務(wù)機會，以此為契機提高在安徽市場的覆蓋力度和影響力。

服務(wù)“專精特新”企業(yè)是中金財富服務(wù)實體經(jīng)濟最新的案例。通過“基層需要、總部報到”的賦能，公司各級組織凝聚了共識：這是一件“正確而難”的事情，需要結(jié)合具體業(yè)務(wù)場景，找準契合主責主業(yè)的支撐點，在服務(wù)國家戰(zhàn)略大局中實現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展。

促轉(zhuǎn)型：

從“賣方銷售”轉(zhuǎn)向“買方投顧”

從傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)向財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，券商紛紛發(fā)力。相比單純依靠經(jīng)紀業(yè)務(wù)和粗放式產(chǎn)品代銷，財富管理更強調(diào)精細化資產(chǎn)配置理念和買方投顧思維，不再簡單以產(chǎn)品銷量為考核依據(jù)，更加注重客戶體驗與獲得感。

為迎接挑戰(zhàn)，中金財富從三個方向發(fā)力財富管理轉(zhuǎn)型：

黨建賦能?；鶎狱h組織是貫徹各項決策部署、落實公司發(fā)展戰(zhàn)略的“最后一公里”。中金財富黨委牢固樹立大抓基層的鮮明導向，著力提升基層黨組織政治功能和組織功能，增強黨員群眾的凝聚力和戰(zhàn)斗力，“基層需要、總部報到”等黨建品牌活動，夯實了中金財富的黨建基礎(chǔ)，在推動業(yè)務(wù)發(fā)展上釋放出巨大能量。

“團隊齊心協(xié)力，就能戰(zhàn)必勝攻必取?！鄙钲跒骋惶枲I業(yè)部黨支部書記、總經(jīng)理唐軍林說，轉(zhuǎn)型以來，黨員人均創(chuàng)收是非黨員的6倍，正是由于黨員發(fā)揮先進模范帶頭作用，以身作則，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售、資產(chǎn)引進上帶頭突破，才帶動員工加速擁抱變革，擁抱轉(zhuǎn)型，才有了營業(yè)部的煥然一新。

產(chǎn)品賦能。2022年，中金財富在持續(xù)推進“中國50”“微50”等系列拳頭產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開發(fā)了“股票50”“公募50”等新產(chǎn)品。通過打造投研團隊，做專做優(yōu)資產(chǎn)配置方案。這種將產(chǎn)品配套打包的做法，改變過去單一化形態(tài)，通過多樣化的資產(chǎn)配置達到風險收益的平衡，不斷提升投資者的獲得感、幸福感、安全感。

技術(shù)賦能。2021年中金財富全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提出用“敏捷 創(chuàng)新”雙引擎，驅(qū)動“一基兩端三賦能”的數(shù)字化場景落地，增強服務(wù)水平的均衡性和可及性。“一基”指數(shù)字化運營；“兩端”指中金財富APP以及投顧端用戶體驗的提升；“三賦能”主要圍繞財富管理過程中，基礎(chǔ)的交易、資產(chǎn)以及賬戶三方面用戶體驗提升上的賦能。中金財富根據(jù)客戶需求、投資偏好等進行精準畫像，并配備了三四百人的產(chǎn)品解決方案團隊，設(shè)計定制化方案。推出為投顧量身定制的E-Space一站式投顧展業(yè)及成長平臺，這意味著更加關(guān)注不同投資者的偏好，做個性化配置，更注重與客戶的深度交流，提升客戶體驗感。

今年10月，中金財富首位“數(shù)字員工”Jinn上崗，其工作主要是在中金財富APP上作為數(shù)字顧問小助手，陪伴用戶加深對投資知識的了解。這是將前沿元宇宙技術(shù)結(jié)合金融科技在財富管理服務(wù)場景中的一次應(yīng)用，目的是增加投資者智能化交互體驗。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，中金財富駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展的快車道，財富管理客戶數(shù)量快速增長，迅速突破560萬戶，客戶資產(chǎn)迅猛增至2.7萬億元；業(yè)務(wù)收入翻倍增長，ROE大幅上升；產(chǎn)品銷量倍速增長、保有量突破3300億元；產(chǎn)品代銷收入行業(yè)排名進入前三，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

“新征程是充滿光榮和夢想的遠征，我們將朝著國際一流財富管理機構(gòu)的目標踔厲奮進?！敝薪鹭敻稽h委書記、董事長高濤說，中金財富將切實把思想和行動迅速統(tǒng)一到黨和國家重大戰(zhàn)略部署上來，堅定不移走中國特色財富管理高質(zhì)量發(fā)展之路，為助力實現(xiàn)人民共同富裕、奮力推進中國式現(xiàn)代化貢獻金融力量。

本報記者 彭勇 齊金釗 張韻 聯(lián)合報道